研报速递 
💊 为什么评估市场潜力？
新药研发烧钱又耗时，算不准市场=闭眼踩雷！
👉 目标人群有多少？竞品强不强？定价怎么定？
👉 这篇结合药企内部方法论+真实案例，小白也能秒懂！
-
📊 核心5步法（附实操公式）
1️⃣ 挖透疾病数据：患者基数怎么算？
- 关键指标：发病率（急性病/肿瘤）VS 患病率（慢性病/糖尿病）
- 案例：肝癌患者数=新发人数+过去5年存量患者（考虑生存率&治疗率）
- 工具：分层计算法（按年龄、性别、地域拆分，比如骨质疏松女性绝经后高发）
2️⃣ 锁定目标人群：精准“筛”出买单的人！
- 4层过滤：
① 疾病分型（如基因突变类型）
② 治疗阶段（早/晚期，轻/中/重度）
③ 疗法类型（一线药VS三线药）
④ 人群画像（儿童/老人/特殊体质）
- 避坑：多适应症需区分！比如某抗癌药同时用于宫颈癌一线&二线治疗，需segment不同用药阶段的人群。
3️⃣ 预测市场份额：拼产品力&商业化能力！
- 获批时间：早上市=抢跑（参考竞品研发进度）
- 产品优势：疗效、副作用、用药便捷性（专家访谈验证）
- 定价策略：参考医保政策、竞品价格、支付意愿（例丙类目录影响大）
- 企业实力：医院准入能力、销售团队强弱（HPI数据辅助分析）
4️⃣ 计算销售额：终极目标！
- 公式：
销售额 = 目标人群数 × 市场份额 × 年治疗费用（DOT×单价）
- 变量控制：医保谈判、集采降价、专利到期风险！
5️⃣ 动态调整：政策&竞品是变量！
- 盯紧风向：医保目录更新、带量采购、竞品突然获批
- 案例：某药企因竞品提前上市，被迫调整定价策略，市场份额缩水20%！
-
🙋🏻♀️这些数来源：科研论文（发病患病率，基因突变率），市场调研 or DRG数据库（各种diagnosed，treated人数）
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📊 核心5步法（附实操公式）
1️⃣ 挖透疾病数据：患者基数怎么算？
- 关键指标：发病率（急性病/肿瘤）VS 患病率（慢性病/糖尿病）
- 案例：肝癌患者数=新发人数+过去5年存量患者（考虑生存率&治疗率）
- 工具：分层计算法（按年龄、性别、地域拆分，比如骨质疏松女性绝经后高发）
2️⃣ 锁定目标人群：精准“筛”出买单的人！
- 4层过滤：
① 疾病分型（如基因突变类型）
② 治疗阶段（早/晚期，轻/中/重度）
③ 疗法类型（一线药VS三线药）
④ 人群画像（儿童/老人/特殊体质）
- 避坑：多适应症需区分！比如某抗癌药同时用于宫颈癌一线&二线治疗，需segment不同用药阶段的人群。
3️⃣ 预测市场份额：拼产品力&商业化能力！
- 获批时间：早上市=抢跑（参考竞品研发进度）
- 产品优势：疗效、副作用、用药便捷性（专家访谈验证）
- 定价策略：参考医保政策、竞品价格、支付意愿（例丙类目录影响大）
- 企业实力：医院准入能力、销售团队强弱（HPI数据辅助分析）
4️⃣ 计算销售额：终极目标！
- 公式：
销售额 = 目标人群数 × 市场份额 × 年治疗费用（DOT×单价）
- 变量控制：医保谈判、集采降价、专利到期风险！
5️⃣ 动态调整：政策&竞品是变量！
- 盯紧风向：医保目录更新、带量采购、竞品突然获批
- 案例：某药企因竞品提前上市，被迫调整定价策略，市场份额缩水20%！
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🙋🏻♀️这些数来源：科研论文（发病患病率，基因突变率），市场调研 or DRG数据库（各种diagnosed，treated人数）
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