研报速递 
我发现很多人都没有自己的知识体系。就拿行业研究来说，有的人虽然阅读了大量材料，但依然不知道怎么分析一个行业。今天这篇笔记就来分享一下我的研究框架。
1.商业模式:
研究一个行业肯定要先知道它是干什么的、怎么赚钱，说白了就是要研究它的生产模式、销售模式和盈利模式。
商业模式画布有9大模块:（1）客户细分（2）价值主张（3）渠道通路 （4）客户关系（5）收入来源（6）核心资源（7）关键业务（8）合作伙伴（9）成本结构
把这9个模块摸清楚，就对商业模式有了基本了解。
2.市场空间:
市场空间的测算方式很多，我自己用得比较多的是渗透率分解法，计算公式是：目标市场规模=目标需求人群数量 *渗透率 *目标行业产品均价
3.宏观环境：宏观环境分析一般用PEST模型，分析每个因素对行业发展的利弊。
P（Political，政治法律因素）
E（Economic，经济因素）
S（Social，社会文化因素）
T（Technological，技术因素）
4.行业周期:我们要根据行业发展现状判断当前所处的生命周期，各个周期的特征如下：
(1)导入期：产品用户很少，只有很少的竞争对手，产品类型、性能、目标市场都在不断变化之中
(2)成长期：产品销量节节攀升，各个厂家的产品差异化扩大，市场竞争加剧
(3)成熟期：产品逐渐标准化，市场基本饱和，竞争者之间开始打价格战
(4)衰退期：产能过剩，大批企业开始退出该行业，行业人才大量流出
5.竞争格局：这里我们一般用波特五力模型去做分析：
（1）供应商讨价还价的能力
（2）购买者讨价还价的能力
（3）潜在竞争者的威胁：贝恩认为主要进入障碍有3种：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。
（4）替代品的威胁：替代品价格越低、质量越好，其对产业现有产品所能产生的竞争压力就越强。反之，其所能产生的竞争压力就越弱。
（5）行业内的竞争: 通常来说，下列这些情况会使得行业内的竞争加剧：产业处于生命周期的成熟期、行业内势均力敌的竞争对手众多、产业差异化程度低、产业供过于求、产业进入障碍低而退出障碍高。
6.关键指标：行业指标虽然多，但是我们需要重点关注的是KSF(Key Successful Factors)，也就是关键成功要素，找到行业增长的驱动力所在，以此对行业的未来趋势做出判断。
#行业研究 #金融 #行业研究框架 #商业 #商业财经 #财经 #财经知识
1.商业模式:
研究一个行业肯定要先知道它是干什么的、怎么赚钱，说白了就是要研究它的生产模式、销售模式和盈利模式。
商业模式画布有9大模块:（1）客户细分（2）价值主张（3）渠道通路 （4）客户关系（5）收入来源（6）核心资源（7）关键业务（8）合作伙伴（9）成本结构
把这9个模块摸清楚，就对商业模式有了基本了解。
2.市场空间:
市场空间的测算方式很多，我自己用得比较多的是渗透率分解法，计算公式是：目标市场规模=目标需求人群数量 *渗透率 *目标行业产品均价
3.宏观环境：宏观环境分析一般用PEST模型，分析每个因素对行业发展的利弊。
P（Political，政治法律因素）
E（Economic，经济因素）
S（Social，社会文化因素）
T（Technological，技术因素）
4.行业周期:我们要根据行业发展现状判断当前所处的生命周期，各个周期的特征如下：
(1)导入期：产品用户很少，只有很少的竞争对手，产品类型、性能、目标市场都在不断变化之中
(2)成长期：产品销量节节攀升，各个厂家的产品差异化扩大，市场竞争加剧
(3)成熟期：产品逐渐标准化，市场基本饱和，竞争者之间开始打价格战
(4)衰退期：产能过剩，大批企业开始退出该行业，行业人才大量流出
5.竞争格局：这里我们一般用波特五力模型去做分析：
（1）供应商讨价还价的能力
（2）购买者讨价还价的能力
（3）潜在竞争者的威胁：贝恩认为主要进入障碍有3种：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。
（4）替代品的威胁：替代品价格越低、质量越好，其对产业现有产品所能产生的竞争压力就越强。反之，其所能产生的竞争压力就越弱。
（5）行业内的竞争: 通常来说，下列这些情况会使得行业内的竞争加剧：产业处于生命周期的成熟期、行业内势均力敌的竞争对手众多、产业差异化程度低、产业供过于求、产业进入障碍低而退出障碍高。
6.关键指标：行业指标虽然多，但是我们需要重点关注的是KSF(Key Successful Factors)，也就是关键成功要素，找到行业增长的驱动力所在，以此对行业的未来趋势做出判断。
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