亚马逊广告优化：后台数据报告详解（1）

一、结合广告要素理解广告报告的重要性\n1.广告要素\n广告要素也可以广告的数据维度，基本上分析广告数据这几个要素都是要综合来看的，浓缩以下可以用六个字形容：5要点，4公式。这两个方面基本上可以包括全部的广告要素并且具有很强的关联性。\n（1）5要点：广告曝光，广告点击，广告订单，广告花费，广告销售额\n（2）4公式：点击率（CTR)=广告点击/广告曝光，转化率（CRV)=广告订单/广告点击，CPC=广告花费/广告点击，ACOS=广告花费/广告销售额\n从上面可以看下4公式基本可以从5要点演化而来，所以只要有了5要点的广告要素，其他的广告数据部分基本都可以从这里面得到。\n2.广告报告的重要性\n可能有些新手卖家或者说一两年运营以及部分老运营面对广告多种报告和复杂的广告数据，不知道从何看起，从何入手。更多人还是习惯于直接看广告后台，并且直接调整优化广告。\n这种做法不能说错，只能说看的广告数据维度不够，对于广告数据的表现并不能完全了解。那么广告报告的重要体现在哪几个方面呢，有以下三点：\n（1）数据化投产效果：明确各个产品，广告活动预算比例，位置投放广告效果。\n（2）精准找出问题所在：从曝光，点击，订单，广告花费，广告销售额5要点数据显化，层层分析数据指标。并且可以找出关于投放关键词关联部分的问题。\n（3）数据积累追踪调整：通过长期的一个数据积累，可以追踪调整效果追踪，找到高投产的优化策略，放大销售效率。\n3.广告报告与广告要素的结合\n之所以很多人无法从广告报告里提取到自己有用的信息来指导自己进行广告优化。\n很大程度上是因为没有一个合适的可套用的广告维度去看这些多而杂的广告数据。\n这就是为什么在文章开始提到广告要素了，亚马逊后台的各种各样的广告报告只要是套用了广告要素中的5要点广告维度，那么其报告中的多而杂的数据就会变成通俗易懂的数据以及指标。\n通过产品正常情况下的点击率，转化率，CPC，ACOS,CPA标准等，就可以很快判断出广告活动表现是否正常，投放关键词是否精准，转化率是否正常，投产是否合理等。\n结合各个广告报告的不同关注维度，就可以快速准确判断广告问题，实现精准广告诊断和优化。