上个星期，一位母亲来找我。

她女儿在英国读的硕士，金融专业，九月份开始投简历，投了几十家头部机构。结果一个笔试通知都没有收到，邮箱里全是拒信。女儿开始怀疑自己不适合这一行，母亲急得不行，问我是不是简历出了问题。

我说，先别改简历。

问题不在简历。

九成的金融硕士都挤在同一扇门里。

券商投行部每年能放出来的岗位就那么多。几十家头部机构全加起来，也消化不了每年从海外回来的金融硕士。何况秋招已经进入最后一波，总部岗位十月底十一月初基本就关，头部券商大多卡在这个时间段。最要命的是，多数人只能报一个职位，提交之后改不了。

所以眼下最该做的，不是再往投行部投几十家，是换一扇门。

同一栋楼，不同楼层，有几个岗位长期缺人，灯一直亮着。

上周我给她列了四个。

第一个，金融科技部。做的是券商自己的交易系统、风控模型、投研平台。这里不追进度，不会频繁改代码，一切以系统稳定为前提。留学生在海外做过数据清洗、回测、可视化的，到这里可以直接上手。对口专业是计算机、软件工程、数据科学，金融工程、统计能投，商学院里数据基础好的也能试。头部岗位年薪25到40万，中型22到30万，六险两金，公积金按12%缴，年终奖一般三到六个月。

第二个，运营统筹管理。日常是交易清算、份额登记、产品估值、客户适当性核对。收盘之后最忙，逐笔校验数据，校完了就可以下班。不需要应酬，不需要拉客户，流程已经在系统里固化，出错的概率很低。经济、金融、会计、国贸、管理都能投，对实习经历几乎没有要求。头部年薪18到30万，中小15到22万。这个数在很多省会城市，已经足够体面。

第三个，投行质控与内核。工作是等项目完成之后，检查底稿齐不齐、信息披露有没有遗漏、风险提示到不到位。不背揽单指标，只需要签字。每天读的是招股说明书、法律意见书、审计报告。对口法学、会计、财务管理。年薪22到32万，比同级别银行前台少拿两到三成，换来的是不必凌晨三点爬起来改材料。

第四个，稽核内审部。核查业务流程有没有违规、资金使用合不合理、分公司有没有越权。直接向审计委员会汇报，不受任何业务条线管辖。监管力度在加大，这个部门的工作量在涨，人也一直缺。审计、会计、法律、信息管理都能投，CPA或通过法考的优先。年薪20到30万，涨得慢，但每年都在涨。做满五年，往银行审计部或者基金公司合规部门走，都是现成的路。

这四个岗位有一个共同的背景：境外上市和跨境并购的项目越来越多，英文底稿是常态。

去年有个男生，曼彻斯特大学，金融专业。情况和这位女生几乎一样，只盯投行部。到十月底，什么消息也没有。

我让他换个方向，投金融科技，把之前一个数据项目经历放到简历最前面。

去年十二月，他拿到了实习录用。

现在人在上海一家头部券商，做产品研发。

他改的不是简历，是发展方向。

可能有人会问，这四个岗位凭什么适合留学生？

它们招聘时都不看家庭背景，也不看本科是不是名校毕业。只看两件事：专业对不对口、能不能读懂英文资料。

专业对口是硬前提，读英文资料是实际需求。境外上市和跨境并购的项目多了，底稿里全是英文。海外读金融、会计、法律、信息管理的，哪一个不是天天和英文材料打交道？

而这位母亲最担心的家里没关系进不去，在这里根本不存在。

我让她去做的事，不是再帮女儿改简历，也不是继续往下投。是今晚就把这几家公司的官网网申截止日期查清楚，倒推准备时间。提交简历别用手机端，手机端容易出问题，一次提交失败，这次机会就没了。

真正的差别并不是投了多少家公司，而是是否选择了正确的公司。

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