开个户,券商倒贴你两百多...

LOF套利没法做以后，我主要业务是券商新客理财。

有个数字挺颠覆的：现在券商拉一个新客户，成本在 300 到 1000 块之间。这是一位券商经理跟我说的，不同渠道差得多，但整体就这个量级。

花这么多钱干什么？买一个人的开户。

今年上半年，中信建投新开发客户 202.65 万户，同比增 143.92%，其中线上获客增 231.39%。国投证券线上开户 76 万户，同比增 357%。

76 万户里，有效户 16 万，同比增 189%。五个人开了户，只有一个真正有效户。

“有效户”是行内话，指的是账户里有钱、有交易的那种。剩下那些账户开了就搁着，券商一分钱赚不到，虽然拉人的钱早花出去了。

所以现在抢人抢到什么程度呢？

今年 40 多家券商总部在腾讯生态里投开户广告，头部券商预算到千万级。方式也早不是买个广告位，定制小程序、开户、投顾、直播，全都往里塞。

9 月底有份新规施行，要求第三方平台导流必须跳回券商自己的平台，不能跳到另一个第三方，逼得各家只能自己建阵地。

抢来的人，券商得给点甜头，这就是新客理财。年化 4% 到 8%，期限 7 天到 90 天，看着确实比存款高一大截啊。

但算到手就知道了。拿 5 万块买年化 6%、28 天的产品，利息是 5 万 × 6% ÷ 365 × 28，230 块。

230 块。这就是券商倒贴出来的全部。它花 300 到 1000 块拉一个人，落到手里就这两百多，中间那些是渠道费、广告费、投放成本，被拿走了。

而且这 230 也不是想拿就拿。一人只能享受一次，销户重开不算新客；额度普遍 1 万到 10 万，有的只有 1 万；期限短的 7 天，年化再高也是几十块。

年化 8% 只让买 1 万，35 天到期是 76 块。年化 6% 能买 5 万，35 天是 287 块。收益率高的那个，到手反而少。

还有一个是额度靠抢。高收益那几款，早上 9 点开卖，几分钟就没。有人户开好了、卡也绑好了，到点一刷新，空了。

那券商图什么呢？图的是让你后面用它。

一个股票账户，一年贡献的佣金从几千到几万不等，两融的利息更高。相比之下，两百多块的理财补贴，只要留下来交易一次，成本就回来了。

这也解释了那个五分之一。券商压根没指望每个开户的人都变成客户，它算的是转化率。我按 800 块算过一笔：拉五个人花 4000，留下一个，这 4000 全摊在那一个人身上，只要他一年能贡献 4000 以上佣金，这买卖就不亏。

所以新客理财的收益率不是市场给的，是营销预算给的。它跟存款、跟国债不是一回事，一个人的预算就那么多，用完了没了，下次再来也没你的份。

想拿券商这笔钱的，先看额度，再看收益率，5 万 6% 比 1 万 8% 划算得多。再看期限，钱到期才回来，中间用不了。