直播数据大屏核心数据拆解（新手必看）

直播数据大屏核心数据分析拆解（新手必看）\n首先明确，结果指标权重大于行为指标。\n也就是说，成交＞关注＞停留＞点击/加购等。\n基于这个认识，我们可以对高权重指标侧重优化。\n \n🌟🌟🌟🌟🌟GMV=直播间成交金额，本场直播卖了多少钱\n \n🌟🌟🌟🌟🌟成交人数=直播间有多少人下单了。\n \n🌟🌟🌟🌟GPM=千次观看成交金额，1000个人进你直播间成交了多少钱。是GMV和成交人数的综合指标，能用来快速判断直播间是否需要调整。\n \n🌟🌟🌟🌟关注人数=直播间有多少人点了关注。\n \n🌟🌟🌟停留时长=观众在直播间平均待了多长时间。\n \n大家可能会问，拆解指标有啥用，拆解指标的目的，其实是为了帮助我们进行下一场直播的优化，比如成交人数不够，那么1/是否可以去上架一些更容易成交的商品，2/是否可以在人数多的时候去讲某个更容易成交的商品，3/是否可以做一些活动让消费者更愿意下单……等等。针对某个数据的具体优化策略，我们后面再详细展开。\n \n🌟🌟🌟🌟🌟曝光观看率=进入直播间人数/曝光次数，指的是滑到直播间的人有多少点了进来。比如有100个人滑到了直播间（曝光了100次），进10人，曝光观看率就是10%。这个指标对于新直播间及自然流直播间尤其重要！！同样100曝光，20%进入率和10%进入率，人数差了1倍。意思是别人做的数据，你需要做成翻倍，才能打平。难度上天。\n \nUV=平均每个观众在你直播间花了多少钱。\n \n实时在线人数：跟直播间曝光和直播间点击率有关，比如曝光100人，点击率1%，那么进入直播间人数就是1人。\n \n进入人数和离开人数曲线：进入人数高于离开人数，说明直播间是留人状态。\n \n平均在线人数：一场中平均在线人数，一般和最高在线做对比，如果差距太大，说明主播承接不行，或者是玩法出现问题，也可能是流量太泛。\n \n观看-成交率（人数）=下单人数/观看人数x100%，比如观看人数100人，下单人数1人，观看-成交率就是1%。\n \n商品点击-成交率（人数）=某商品下单人数/其商品的点击量，比如某商品点击人数100，下单人数1人，商品点击-成交率就是1%。\n \n观看互动率（人数）：互动的人数/观看人数，比如100人看了直播，1人发评论了，就是1%。\n#直播电商 #直播运营 #直播中控 #直播数据复盘 #应届生自学进入直播行业