搞钱必看，如何挖掘市场的需求

讲讲如何挖掘市场的需求\n \n这篇文章中午不休息认真写了一会儿，相信看完会对你有收获的\n \n☑️第一：这个行业大概可以赚多少钱\n \n首先调研市场，不要着急调研人家什么方案，包装，定价，话术，这都是术的问题，不应该在这个阶段就出现\n \n第一阶段，你就是要去看这个市场的规模，行业能不能赚钱，前面多少家赚钱，这才是最重要的。\n \n如果说这个大前提你都不能满足的话，都不能让你赚钱，你说你在研究细的有什么用？\n \n那怎么看呢？\n \n1️⃣方法一：看上市公司的财报，\n \n把上市公司的利润拉出来看看，主要产品，季度总额，年营收都看看\n \n如果你不会看财报，现在也很简单，把PDF喂给AI，然后问她核心的数据就出来了\n \n2️⃣方法二：看行业前几名做的怎么样？\n \n你想年入1000万，你就必须找到前10名，他们能年入1个亿的，那么你做个10%就达到了。\n \n有些行业非常好，人家到后面50名，都能年入5000万，这种赛道就是好的赛道，你自己看看你行业的规模，前10，前20的收入是怎么样的。\n \n3️⃣方法三：看行业的平均下限\n \n平均的话，大概是什么样的一个范围，是什么样的一个规模？你也要有个大概的了解\n \n好是具体的要遵循的原则和方向\n \n———\n \n☑️第二：具体如何调研\n \n来说说具体方法吧\n \n1️⃣方法一：肯定是看各个平台用户的评价，比如亚马逊，比如淘宝（看你做哪个市场）\n \n看用户对产品有什么抱怨的，关注点在哪里？全部看下，用excel表拉出来，自己都标记下来。\n \n不要嫌麻烦，这个工作还真得一个一个看，高效一点就用自动抓取抓出来，然后再一个一个分析。\n \n这一步真不能省，看得过程就是一个感知的过程\n \n2️⃣方法二：用竞争对手的品牌 + 垃圾 这个词来搜索\n \n这个方法，其实和方法一有点类似，直接找到你对手在互联网上为什么遭到用户的痛骂，看看他们哪里做不好，这样你也可以反向来改进。\n \n同样的方法，可以是 A品牌的竞争对手 vs B品牌的竞争对手，网络上有很多测评\n \n你看看有哪个点，用户说了特别兴奋，都在说人家这个功能好的？同样的有些功能哪里的槽点特别多，\n \n你说这调研不就出来了吗？\n \n学到的都点赞👍\n \n#搞钱 #创业 #顾小北