券商清退经纪人,有的人随便踢,有的人动不了,经纪人还有价值吗?

朋友们早晨好，我是券商分支猎头Lucy-刘，最近券商分支圈很多人都在聊一件事，就是清退经纪人，很多经纪人是不是彻底没出路了？为什么有的人说清退就清退，一点脾气没有？但有的人，公司明明想清，却怎么都清不掉？还有大家最关心的一句：现在的经纪人，对券商到底还有没有用？Lucy今天简单聊聊这个话题。

首先，要先搞明白为什么现在清退经纪人，有的人超好清，有的人根本清不动。特别好清退的那批经纪人，是什么样的？

就是咱们最普遍的那种，签的是一年一签的合作协议、居间协议、代理协议。说白了，你不是公司员工，没有劳动关系，没有社保，没有底薪，你就是靠自己开户、做交易、拿佣金分成，这种经纪人，对券商来说，可替代性太强了，想清你，太简单了，合同到期不续约、停掉佣金权限、停止展业资格，直接结束，没有赔偿、没有纠纷、没有任何成本，所以现在大批量被优化、被清退的，基本都是这一类。

那反过来，为什么有一部分经纪人，券商根本不敢动、也清不掉？其实真实原因就三点:

第一，很多老经纪人，入行早，合同里写了终身客户分成、客户归属权，这种协议是受法律保护的。
券商如果强行清退，要赔的违约金、客户沉淀损失，是一笔非常非常大的数字，公司一算账：太亏了，得不偿失。宁愿放着、养着，也不敢强行清退。
第二，很多老经纪人，实际上是事实劳动关系，虽然名义签的是代理协议，但是你天天打卡、开会、考勤、服从管理、按月拿补贴这种情况，法律上直接认定你是员工，辞退就要赔偿、补社保、补工龄，成本极高，券商根本不敢硬刚。
第三，极少数经纪人，手里握着本地独家资源。比如县域渠道、银行渠道、政企资源、多年高净值老客圈层。这种人一旦走，客户直接流失，AUM直接掉，区域业务直接断层，券商舍不得、也不敢清。

讲到这里，大家最核心的疑问来了：那现在的经纪人，对券商还有没有价值？是不是彻底没用了？

普通散户型经纪人，彻底没用了，清退是大势所趋，资源型、资深合规型经纪人，依然有用，而且很难被替代。

现在券商为什么拼命清普通经纪人？
第一，现在佣金太低了，靠开户、靠交易，根本不赚钱。券商留着你，合规风险比收益大得多。

第二，监管现在抓得极严。经纪人独立展业，最容易出问题：返佣、无证荐股、私下服务、合规瑕疵。一旦出事，券商背大锅、吃罚单、影响评级，对总部来说：宁可不要这点开户量，也不要风险。

第三，现在券商转型做财富管理、做AUM、做资产配置。普通经纪人只会开户、拉新、做交易量，
不会服务、不会留存、不会卖产品、不会做高客维护。完全跟不上现在的考核方向。所以对90%的经纪人来说，不是你不努力，是岗位模型被时代淘汰了。

但是！我也要公平说一句：不是所有经纪人都没价值。有三类经纪人，券商依然需要，也愿意保留。

第一类，下沉市场、县域本地经纪人。
很多乡镇、县城，券商没有网点、没有人手。本地人信任本地人，老经纪人能触达很多线上触达不到的中老年客户、本地散户。这种轻量化获客，对券商依然有补充价值。

第二类，自带渠道、自带资源的经纪人。
不靠零散开户，能稳定带来企业客、批量客、渠道合作。不用公司发工资、不用交社保、轻资产出业绩。这种合作模式，券商很喜欢。

第三类，合规干净、愿意转型的老经纪人。自己客户底子好、服务稳定、零违规，愿意考证、愿意转投顾、愿意做客户存续服务。这类人，券商一般不会清，会慢慢引导你转正、转岗、转为理财顾问。

最后我给所有现在还在做经纪人的伙伴，一句真心话总结：经纪人的躺赚时代，彻底结束了，纯靠时间、靠人脉、靠拉新混佣金的路，已经走不通了。