朋友们周六早晨好，我是专注做券商分支领域的猎头Lucy-刘，最近很多券商营业部老总跟我吐槽内容重合度100%，说今年真的干不动了，越老越吃亏，存量再多，一分不算业绩。

往年大家累，是累在拓客、累在业绩，今年所有人累，是累在规则突变、积累清零、被迫从零开始，以前我们做分支业务，逻辑很简单，手上有老客户、有存量资产、有存续机构业务，哪怕今年不怎么开拓新资源，靠着多年沉淀的底子，也能稳稳完成大部分考核，收入有保障，岗位也安稳，大家可以靠积累吃饭、靠存量兜底、靠经验稳岗。

但从2025年底到2026年，整个券商分支机构的考核逻辑，发生了颠覆性的集体大变脸，最关键也是所有圈内人最难受的一点，每家券商考核都不一样，但所有券商，统一只认新增，没有例外。

有的公司直接砍掉机构业务的存量考核权重，往年能拖底的机构存续创收，今年基本归零，不少券商彻底改了计价规则，老客户不算新增、老AUM不算业绩、存量交易不算创收，哪怕你手上几千万、上亿的沉淀存量，今年不动、不新增、不开新业务，考核就是空白。

还有很多营业部今年彻底执行，只算新增AUM、新增两融余额、新增权益产品、新增创收、新增利润，固收不计、续购不计、存量不计、老客户交易不计，更残酷的是，很多之前还认可存量、允许存量兜底的券商，今年全部一刀切改掉。

很多从业十几年的老营业部负责人、老客户经理，今年第一次体会到，自己积累半生的客户资源，突然在考核里失效了，现在分支所有人的状态都高度一致，从上到下，全员死磕新增。

营业部总每天焦虑区域新增缺口、团队新增产能；

基层员工每天盯新户、盯新资产、盯新产品成交，每月月初看指标、月中追进度、月末冲新增，没有人可以躺，没有人可以靠老本，没有人可以吃资历。

我最近接触太多分支管理层，大家的焦虑点一模一样，不是自己没客户、没资源、没产能，是平台规则一改，过去所有积累瞬间作废，所有人被迫站在同一起跑线，从零开始拼新增。

这也是2026券商分支机构最大的变局，行业不再奖励沉淀，只奖励开拓，存量时代正式落幕，纯增量时代彻底到来，说实话，这种变化对资深从业者真的很不友好，深耕行业多年、踏实积累资源的人，突然失去优势，反而敢跑、敢拓新、高频开发新客户的人，更适配当下考核，整个分支行业，正在快速换血、重构、洗牌。

但我也想说一句很现实的真话，考核内卷是全行业趋势，但不同平台的考核松紧、容错空间、计价方式，天差地别，同样的能力、同样的资源、同样的努力，在严苛平台可能月月承压、年年焦虑，在友好平台，可以稳定创收、稳定晋升、稳定留存。

放眼2026，比拼存量资源的时代已成过往，平台考核制度才决定从业者的出路！

你的券商是不是也全面主推新增考核？存量资产完全不计考核吗？欢迎评论区留言，咱们一起聊聊行业现状~

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