朋友们早晨好，我是券商分支猎头Lucy-刘，深耕券商分支猎头六年，日常打交道最多的便是全国各地营业部负责人，近期和某证券营业部A总闲谈，字字句句，道尽实干管理者在职场里的满腹辛酸。

A总从业多年，深耕一线经营管理，做人做事向来坦荡正直，从业准则很简单，不搞小团体、不刻意攀附站队，把全部心思放在团队经营、业务落地与风险管控上，可偏偏这份踏实本分，成了他职场步履维艰的根源，症结就在于直属上级、分公司一把手用人偏心、任人唯亲。

在这家券商分支体系里，慢慢衍生出扭曲的生存法则，埋头拓业务比不上贴身站队伍，扎实做业绩不如划入自家人圈子，分总用人从来不看实际产出与管理能力，评判标准只看是不是自己麾下旧部、算不算圈内自己人，嫡系下属哪怕业绩平平，优质渠道、营销资源、评优名额尽数优先倾斜，日常容错空间也更大，像A总这类恪守底线、拒绝抱团的营业部老总，自然而然被边缘化，隐形排挤贯穿日常工作。

对外，这位分总始终塑造处事公允、依规管理的形象，开会宣讲强调公平分配、凭实绩论酬劳，场面话说得面面俱到。落到薪酬分配上，密薪制成了拉开收入差距的保护伞，营销绩效、年终奖金全部不公开明细、无统一核算公示，没有明文分配标尺。A总带领团队年年稳步完成考核指标，团队营收、客户运维数据常年靠前，心里却清清楚楚，同等岗位、同等工作量之下，自家到手收益远不及分总身边嫡系。

没有举证渠道，没法对比明细，密薪的规则壁垒，让实干者吃了闷亏也无处申辩。干活扛指标时冲锋在前，核算收益时靠边退让，是A总日常最真实的写照。

A总坦言，从业几十年从不怕市场难做、指标繁重，券商基层本就是靠实干立足，辛苦奔波早已习以为常，真正耗尽心神的，是明明身处市场化的金融行业，分支内部却人情凌驾制度、圈子压倒实绩，坚守本心不随波逐流，换来的却是区别对待与资源受限。

券商分支圈子文化早已不是个例，无数像A总一样正直的中层管理者，不愿同流合污，不肯放下原则依附上位，只能默默吞下薪资不均、资源受限的委屈。有人被现实磨平棱角，选择融入圈子换取发展，有人固守初心，在失衡的环境里艰难守着自己的一亩三分地。

我们很难单凭一己之力扭转个别管理者的处事作风，也没法轻易改变局部固化的职场风气，身在行业洪流，多数实干者只能认清现实，在无奈中调整节奏、稳步前行。

纵观券商基层业态，真正健康的分支发展，永远离不开公平的考核环境、按劳分配的薪酬体系。由衷盼望每一位踏实干事、坚守底线的从业者，都能避开职场偏心，所有付出匹配相应回报。

原创声明:本文为券商分支猎头Lucy-刘，原创行业观察，内容取自一线从业者真实口述，仅限行业交流参考。免责声明:文章仅代表个人行业观点，不指向任何券商机构与具体人员，不构成人事评判、择业参考，勿对号入座。