一位小伙伴投搞吐槽他们券商全员营销：

看完分工表分明就是一份“、全员营销KPI，连门口的保安也被安排指标。

先看看这分工：

理财经理：表面服务，实则全能销售

名义上是“客户服务第一线”，实际干的活全是营销：

比如每天必须搞定10个客户“有效绑卡”（其实就是开三方存管）；

打20通有效电话回访（话术清一色“推荐新基金”“升级VIP服务”）；

搞完沙龙活动还得追着客户“闭环”（简单说就是逼单）；

见人就递水发传单，嘴上挂着“一句话营销”（比如“您股票账户闲置资金可以买我们新发的收益凭证”）；

还有每天转介5个“价值客户”（标准是账户余额达标、有买基金/理财潜力的）；

再看业绩指标：

日均转介余额至少20万；

封闭式理财日均10万；

没买过基金/理财的客户，每天得“加一”（即每人推一个新基金）；

新增微证券开户1户/天……

合着理财经理不是来解决问题的，是来“扫街”的？

保安：从“安全岗”变“营销岗”，合规底线在哪？

最绝的是保安的职责——除了“坚守厅堂确保安全”，剩下的全是营销活儿：

每天帮着“有效绑卡”3户（没错，保安也得学开户流程）；

打10通有效电访（估计得记一堆客户手机号，照着话术念）；

协助沙龙活动“闭环”（比如活动结束追着客户问“考虑好了吗？”）；

分流客户时递水发传单，顺便“一句话营销”；

转介3个“价值客户”（和大堂经理标准一样）；

还有业绩指标：

日均提升AUM（资产管理规模）5万；

有效绑卡3户/天……

这样合规吗？

保安有证券从业资格吗？

懂基金产品风险吗？

万一跟客户吹牛“这个基金稳赚不赔”，亏钱了算谁的？

平时公司天天喊“合规展业”“持证上岗”，一到冲指标全忘了？

说白了，这就是典型的指标摊派：领导要排名、要奖金，最简单的方法就是把蛋糕切得更碎，多找几个人背任务。至于合不合理、合不合规，谁在乎？

柜员要卖资管产品，客户经理要冲两融开户，现在连保安都得琢磨“怎么跟客户搭话推基金”。今天保安背指标，明天是不是保洁阿姨也得去社区摆摊开户？

证券公司不是菜市场，岗位分工是底线。保安的核心是安全，大堂的核心是服务，强行让他们干销售，不仅专业度没了，还埋下一堆合规雷——无证展业、误导销售、客户投诉……哪样不是大问题？

说到底，全员营销没问题，但不能没边界。当每个岗位都被KPI绑架，最后拼出来的不是业绩，是混乱。