近日，业内消息显示，老牌头部券商申万宏源正紧锣密鼓筹备成立互联网分公司，这一举措无疑为当前券商数字化转型热潮再添一把火。据悉，负责筹建该分公司的核心人物，是券商互联网金融领域的资深老将孙可嘉，其兼具互联网大厂与券商从业经验，将为申万宏源的互联网布局注入专业动能。随着行业竞争日趋激烈、线下营业部持续收缩，互联网分公司已从券商数字化转型的“辅助选项”，升级为实现集约化管理、构建核心竞争力的关键落子，一场席卷行业的组织架构与服务模式变革正在悄然上演。

申万宏源落子：互联网老将牵头，布局数字化新赛道

作为此次申万宏源互联网分公司筹建的核心负责人，孙可嘉的从业履历颇具亮点，堪称券商互联网金融领域的“复合型人才”。公开信息显示，孙可嘉的职业生涯始于互联网行业，曾在腾讯任职十年，积累了丰富的互联网流量运营、产品研发与用户服务经验，为其后续深耕券商互联网领域奠定了坚实基础。2017年，孙可嘉跨界进入证券行业，加入长江证券，先后担任互联网金融总部副总经理、财富管理中心副总经理，在互联网获客、线上服务体系搭建、财富管理数字化转型等方面积累了深厚的实践经验，深度参与了长江证券互联网金融业务的布局与发展。

关于此次从长江证券离职，孙可嘉表示，离职纯属个人原因，对于服务多年的长江证券，他始终心怀感恩。而对于申万宏源互联网分公司的具体定位、业务打法、发展规划等核心问题，孙可嘉则坦言目前不方便透露，仅表示将结合行业趋势与公司优势，稳步推进分公司筹建工作。业内人士分析认为，申万宏源此次邀请孙可嘉牵头筹建互联网分公司，正是看中其在互联网与证券领域的双重经验，有望借助其专业能力，快速搭建起符合公司定位的互联网业务体系，抢占数字化转型制高点。

行业热潮：互联网分公司成券商转型“必选项”

申万宏源的布局并非个例，近年来，随着证券行业佣金率持续下行、获客成本不断上升，以及居民理财需求的多元化、线上化转变，越来越多券商开始收缩线下营业部布局，将重心转向互联网分公司建设。中国银河证券财富业务负责人表示，当前券商行业已步入“增量开拓”与“存量深耕”并重的新周期，数字化转型成为券商突破发展瓶颈、实现高质量发展的必由之路。“互联网分公司作为券商数字化转型的重要探索单元，凭借智能化、集约化、场景化的核心优势，能够有效整合内外部资源，构建‘获客—服务—持续经营’的全生命周期服务闭环，这也是券商切实发挥社会财富‘管理者’功能的核心体现。”

东吴证券相关业务负责人则进一步补充道，券商设立互联网分公司，早已超越了简单的“线上获客”范畴。“东吴证券数智分公司承载的远不止一个分支机构的职能，更是我们探索业务模式重构、推动技术与业务深度融合的‘试验田’，通过这个平台，我们能够快速试点创新业务、优化服务流程，为公司整体数字化转型提供可复制、可推广的经验。”

据不完全统计，自2015年国金证券在上海成立国内首家券商互联网分公司、打响行业布局第一炮以来，截至目前，已有国泰海通、中国银河、国信证券、东吴证券等十余家券商，通过新设、更名、整合等多种方式，成立了互联网分公司或数智金融分公司。尤其是2024年“924行情”之后，券商布局互联网分公司的节奏显著加快，新晋入局者更聚焦AI大模型与数智化创新的融合，依托自身资源禀赋走出差异化发展路径，中小券商也纷纷通过更名转型等方式加入阵营，互联网分公司已逐渐成为行业“标配”。

质的飞跃：从“辅助支持”到“核心经营”的转型

面对这股布局热潮，市场难免产生疑问：券商设立互联网分公司，究竟是“旧酒装新瓶”，只是传统网络金融部的简单更名，还是真正实现了职能与定位的升维？综合中国银河证券、东吴证券、国金证券等多家券商相关业务负责人的观点，答案高度一致：互联网分公司与传统网络金融部，在法律地位、职能边界上实现了质的飞跃。

业内人士介绍，传统的券商网络金融部，大多定位于总部的职能部门，核心职责是为线下营业部提供线上赋能与技术支持，比如搭建线上开户通道、维护线上交易系统、推送市场资讯等，不具备独立的经营权限，难以快速响应市场变化。而新设立的互联网分公司，则被定义为独立经营主体，拥有独立的经营核算权与考核自主权，职能范围从单纯的前端触达，延伸至获客、运营、转化到持续服务的全链路经营，实现了从“辅助支持”到“核心经营”的根本性转变。

东吴证券的实践颇具代表性。其于2025年3月挂牌运营的数智分公司，是行业内数智化转型的标杆之一。“这是一场组织架构、流量运营、数据驱动与人才锻造的系统性融合实验。”东吴证券相关负责人指出，与早期的网络金融部相比，数智分公司彻底打破了传统部门壁垒，决策链条更短、市场响应更快，能够根据线上用户需求快速调整服务策略、试点创新业务。同时，数智分公司还承担着人才培养的重要使命，通过实践探索，为公司整体数字化转型储备了大量兼具技术与业务能力的复合型人才。

差异化布局：双轮驱动破解“左右互搏”难题

互联网分公司的设立，是否会同传统线下营业部争夺资源、形成“左右互搏”？这是行业布局过程中普遍关注的问题，多家受访券商均明确给出否定答案。“不是左右互搏，而是双轮驱动。”东吴证券明确指出，线下营业部聚焦属地化服务，深耕高净值客户，提供复杂的综合金融解决方案；数智分公司则更像“六边形战士”，聚焦长尾客群，通过数据与算法驱动实现规模化、标准化经营。通过科学的分配机制界定客户来源，互联网分公司正通过平台与流量为线下赋能，实现“1+1>2”的协同效应。