欢迎点击上面 蓝色字体，关注本公众号。

一、市场概述

日本储能市场目前呈现“冰火两重天”的景象，市场正处于关键的转型期--从政策驱动的暴利时代迈向精细化运营的商业时代：

发展现状，已从“暴利神话”到理性回归；未来空间，长期增长逻辑十分清晰；储能政策，呈现结构性转向与合规门槛提升特点；关键制约，存在结构性瓶颈与运营复杂度问题；商业模式，已从单一收入向多渠道叠加演进；投资壁垒，存在显性门槛与隐性陷阱；竞争形势，本土巨头主导，中国厂商深度渗透。

二、发展现状

（一）市场规模与热点

• 市场规模：2025年日本储能系统市场规模已达16.2吉瓦，预计到2034年将增长至30.4吉瓦。

• 市场热点：高度集中于“28高压项目”（约2MW/8MWh），这类项目因开发周期短、接入电压等级适中，成为资本追逐的热点。

（二）收益结构变化

• 高收益率窗口关闭：2024年至2025年并网的项目因赶上调频市场“黄金窗口期”，收益率极高，但2026年4月起，调频市场价格上限大幅下调63%，导致收益大幅缩水。

（三）设备端情况

• 中国制造渗透：2025年中国对日出口逆变器超40万台、锂离子蓄电池达4000万个，总金额突破150亿元人民币。日本市场同类设备售价仍可维持在1元/Wh左右，为中国厂商提供丰厚利润空间。

三、未来增长空间

（一）多重驱动力

• 电网脆弱性：日本“一网两频”架构导致跨区支援能力差，多次大规模停电催生电网侧储能刚性需求。

• 可再生能源目标：规划到2040年可再生能源占比达到40%-50%，储能系统作用日益突出。

• 应用场景多元化：住宅领域强制新建住宅安装太阳能板，叠加虚拟电厂计划，推动户用储能爆发；商业和工业领域通过部署储能系统实现电力负荷管理、需求响应和备用电力保障。

（二）年均复合增长率

• 市场增长预测：预计在2026-2034年间保持7.24%的年均复合增长率。

（三）未来增长特点

• 市场规模持续扩大：随着可再生能源占比提升和电网脆弱性加剧，日本储能市场预计将保持快速增长态势，年均复合增长率达7.24%，到2034年市场规模将达30.4吉瓦。

• 收益结构多元化：调频市场价格上限下调将迫使项目开发商转向多渠道收入模式，批发市场、平衡市场和容量市场将成为主要收益来源。

• 长时储能成为政策引导重点：日本“长期脱碳容量拍卖（LTDA）”规则变化表明，政策正引导市场优先支持长时储能技术，放电时长要求延长至至少6小时，钠硫电池、液流电池等长时储能技术将迎来发展机遇。

• 网络安全认证 成为市场准入门槛：JC-STAR认证将成为储能设备进入日本市场的强制性门槛，未获认证的产品将难以进入主流供应链和申请补贴。

• 区域市场分化加剧：东京都等核心区域优质并网点日益稀缺，开发商将转向北海道、东北地区等新兴市场，区域市场分化将加剧。

四、储能政策分析

（一）政策框架

• 主导机构：由经济产业省主导，以第六次能源基本计划为基础，确立2030年可再生能源占比36%-38%的目标。

• 绿色转型战略：通过发行GX转型债券筹集资金，将储能定位为与气候目标挂钩的资产类别。

（二）关键政策调整

• 调频市场价格上限下调：2026年4月起实施63%的降幅，压缩快速响应储能项目盈利空间。

• 长期脱碳容量拍卖规则变化：电池储能容量配额大幅压缩，放电时长要求延长，优先支持长时储能。

• 网络安全强制认证：从2027年4月起，并网技术标准将强制要求光伏和储能设备取得JC-STAR网络安全认证。

五、关键制约因素

（一）物理性制约

• 电网分割：50Hz/60Hz的“双频率”架构限制电力跨区转移，频率转换基础设施昂贵且容量有限。

• 土地稀缺：核心区域空间约束使得大型储能项目落地困难，开发商转向北海道、东北地区。

（二）制度性制约

• 监管不确定性：电池储能缺乏统一法律框架，项目开发商在许可、并网接入、消防安全规则等方面面临不确定性。

• 开发难度激增：路条价格飙升，开发许可获取难度加大。

（三）运营性制约

• 商业复杂度极高：需要理解“优先顺序效应”和“基差风险”，应对多个输电区域的流动性分散问题。

• 信用风险严苛：EMS系统与电网调度配合失误可能导致巨额罚单。

六、商业模式演进

（一）传统模式

• 收益来源：2024-2025年，85%-90%的收益来自调频服务，项目本质上是“政策套利”。

（二）新兴模式

• 多渠道收入叠加：Pacifico Energy开创的模式，同时参与批发市场、平衡市场和容量市场，通过专有预测和自动化调度技术实现丰厚回报。

七、投资壁垒分析

（一）显性壁垒

• 路条成本飙升：开发许可价格从2000万日元涨至1亿日元以上。

• 合规成本上升：JC-STAR认证要求增加设备成本和时间成本。

• 土地获取困难：优质并网点日益稀缺。

（二）隐性陷阱

• 收益模型误判风险：投资者未充分计入2026年4月后的价格下调影响。

• 运营失误风险：技术参数造假或售后响应缺位将导致企业丧失市场立足之地。

• 政策波动风险：长周期项目面临政策风向变化的不确定性。

八、竞争形势分析

（一）本土企业格局

• 住宅储能：松下长期占据领先地位，京瓷、夏普等占有一定份额。

• 商业与工业储能：日立、三菱电机、富士电机占据主导。

• 电网级储能：东京电力、关西电力等大型电力公司与系统集成商合作建设大规模项目。

（二）中国厂商渗透

• 设备商：宁德时代、华为、阳光电源等头部企业深度扎根。

• 项目开发商：阿特斯e-STORAGE在北海道投运项目，参与JEPX和平衡市场交易。

• 资本方：中国台湾上市公司、香港基金、中国大陆私募乃至腾讯等以投资方角色进入。

（三）竞争关键点

• 转型趋势：头部企业从单纯设备商向“设备+投资+运营”转型，二三线厂商缺乏本地化团队和长期承诺的企业面临巨大风险。

九、项目进展

Pacifico Energy目标是2030年达到660MW/2,900MWh的储能系统运营目标，显示本土头部开发商对市场的长期信心。

十、应对策略建议

（一）对于设备供应商

• 从“卖产品”转向“卖安全”：宣传重点放在产品可靠性数据、本地化测试、合规能力和本地化售后技术团队。停止单纯价格战，将宣传重点放在产品可靠性数据、本地化测试和符合JC-STAR认证的合规能力上；建立本地化售后技术团队，确保“毫秒级响应”承诺 能够兑现，提升客户信任度。

• 寻求绑定“地头蛇”：与丸红、三井等综合商社或Pacifico Energy等本土头部开发商建立合作关系，利用其本地化资源和市场渠道，降低市场进入难度。

（二）对于项目开发商与投资者

• 拥抱“多渠道收入”运营模式：彻底抛弃“路条倒卖”或“补贴依赖”思维，投资建设或采购先进的能源管理与交易平台，具备在批发市场、平衡市场和容量市场之间动态调整策略的能力；参考Pacifico Energy的成功经验，通过专有预测和自动化调度技术实现精细化运营，提升项目收益率。

• 区域分散布局：关注北海道、东北地区等新兴热土，避开 东京都周边的竞争红海，降低项目开发难度和成本；同时关注长时储能政策动向，布局4小时以上储能项目，满足未来市场对长时储能的需求。

• 精确测算收益预期：2026年4月后的项目收益率应基于新的调频市场价格上限测算，避免过度乐观；重新测算项目回报，考虑不同技术路线的经济性差异，选择最优技术方案。

（三）前瞻性布局

• 网络安全即竞争力：鉴于2027年JC-STAR认证的强制化，提前通过认证的产品将获得巨大市场溢价；建立获证后的持续安全维护机制，确保产品始终符合认证 要求，提升市场竞争力。

• 长时储能技术储备：随着可再生能源占比提升，仅4小时的储能已难以满足跨日调节需求；关注液流电池、压缩空气储能等长时储能技术在日本的适用场景，提前进行技术储备和布局。

• 全生命周期管理能力：参考阿特斯e-STORAGE持有广域管理资质的做法，建立电池回收与报废处理能力，适配日本严格的环保要求；提供全生命周期服务，包括项目设计、建设、运营、维护和退役处理，提升客户满意度和忠诚度。

十一、结论

日本储能市场正在经历从“野蛮生长”到“精耕细作”的深刻转型。2026年4月的政策调整本质上是清洗短期投机者，为具备技术实力、本地化服务能力和精细化运营能力的长期主义者清理赛场。对于真正有志于此的企业，现在正是放弃幻想、深耕细作的起点。

十二、补充分析：JC-STAR认证、新兴热土北海道市场、长时储能

1. JC-STAR认证：不只是“入场券”，更是信任背书

JC-STAR认证正在重塑日本储能市场的游戏规则。它全称“物联网设备网络安全符合性评估与标签制度”，由日本经济产业省监督、信息处理推进机构执行。其核心是通过分级标签，为不同安全需求的场景提供选择依据。它虽然名义上是自愿认证，但对志在日本市场的储能企业而言，是事实上的强制性门槛。

认证采用1至4星的评级体系，安全要求逐级提升：

· STAR-1：基础安全门槛，涵盖密码策略、漏洞管理等，是进入消费市场的基础。

· STAR-2：在基础上增加对供应链和运维安全的要求。

· STAR-3/4：面向电力公司、政府项目等关键基础设施，要求具备高级威胁防护和持续监控能力。

对储能设备商来说，拿下JC-STAR认证的战略价值非常清晰：

· 市场准入刚需：日本政府及电力公司已逐步将其作为采购必要条件，未获认证的产品将难以进入主流供应链。

· 获取补贴的前提：获得JC-STAR认证是申请日本国家级和地方政府储能设备补贴的前提条件之一。

· 构建品牌信任：官方认证标签能显著提升产品在注重安全的高端市场的竞争力。

关于认证流程，目前主要开放STAR-1级别申请。流程包括自我符合性评估、准备日文材料、提交审核，审核通过后缴纳约198,000日元的费用，即可获得有效期为2年的标签。厂商需特别注意语言和文化沟通、审核周期等潜在挑战，并建立获证后的持续安全维护机制。

2. 北海道市场：新兴“热土”的机遇与挑战

随着日本核心区域优质并网点日益稀缺，开发商正将目光投向北海道。这片区域正从“待开发”状态迅速升温，成为储能投资的新焦点。

北海道充足的日照和风力资源使其成为可再生能源的“富矿”，但也带来了巨大的并网和消纳压力，这直接催生了对大型电网侧储能的刚性需求。同时，市场尚处发展早期，意味着项目开发的竞争可能小于东京都等成熟市场。

最近的标志性事件是中国台湾地区的星星电力（HD Renewable Energy） 于2025年11月在北海道投运了其首座海外储能案场——“Helios 50MW项目”。该项目预计首年电力交易营收可达20亿日元，并计划从JEPX起步，逐步参与调频和容量市场。这个案例清晰地展示了：

· 运营复杂度：在北海道运营储能，必须像星星电力一样，依靠AI算法和高频交易平台，同时应对批发、调频等多个市场的复杂规则，进行精细化运营。

· 长期潜力：星星电力的母公司泓德集团规划未来三年在日本推进总计3.26GW的储能开发，这印证了北海道及整个日本市场的长期潜力。

3. 长时储能：政策引导的下一个风口

当市场热议“28”项目时，政策制定者的目光已经投向更远的地方——长时储能（LDES）。这代表了储能技术从解决瞬时波动到应对跨日、跨周调节需求的必然演进。

政策信号已经非常明确。在日本“长期脱碳容量拍卖（LTDA）”的下一轮规则中，电池储能配额被压缩，且放电时长要求从3-6小时延长至至少6小时。这实质上是政策在用“真金白银”引导市场优先支持长时技术。彭博新能源财经的数据显示，在第二次LTDA中，6小时以上储能的中标容量已达750MW。

经济性方面，长时储能也展现出差异化优势。分析显示，在相同容量电价下，东京地区一个30MW/180MWh的项目，钠硫电池可实现高达27%的内部收益率（IRR），优于液流电池（21%）和锂离子电池（17%）。这提示我们：

· 技术路线：开发商需关注钠硫电池、液流电池等长时储能技术的进展和适用场景。

· 收益测算：对于有志于参与未来容量市场的企业，需基于新的时长要求和不同技术路线的经济性，重新测算项目回报。

（注：本文根据公开资料和出海通智库研究整理）

    欢迎大家 点赞、红心、转发

       出海企业联盟是由中智集团国智智领和出海通咨询等多家机构联合发起的，服务企业“走出去”的合作联盟。联盟通过专家委员会、专业服务中心、出海通智库、合作促进中心等力量，以出海会客厅、出海赋能堂、出海雷达站、出海服务港、出海交易所、出海驾驶舱等方式，为出海企业合作打造资源共享平台、业务促进平台、企业赋能平台、融合发展平台，助力企业能力提升、合作促进、业务拓展、资源转化。

联盟将为成员提供众多免费服务、可选的定制化服务及联盟成员间的交流合作。联盟的赋能服务包括培训、咨询、交流、业务对接、产品推广、商机链接等不同方式，合作交流包括企业参访、专项交流、业务合作等，形成链群经营效应和内生合作生态。

企业加入联盟完全免费，欢迎加入出海企业联盟！ 

联系方式：段先生 18801369758   微信号：   

                         出 海 通 智 库

出海通智库是出海通咨询公司旗下专注于服务中国企业全球化的专业智库平台。

       智库立足国内产业优势与全球发展格局，汇聚政、商、学、研多方资源，聚焦法规政策、产业趋势、市场机会、合规风控、产能合作、融资保险等方向，以深度研究、数据研判与实战经验，为企业出海提供战略咨询、业务指导与资源对接，助力中国企业稳健布局全球市场，推动高水平对外开放与高质量国际化发展。

       出海通智库下设多家专业研究院，坚持研究赋能、实践落地。

联系人：段先生18801369758微信号：