五分钟帮你编一段券商研究所实习
挑一个稍微冷门一点的组，比如化工、非银金融、农林牧渔、环保，然后拿着这段经历去投另外一家券商的相对热门组，动机就说对这个方向不是很有兴趣，想换个方向。
底层逻辑：机器人、半导体、大模型相关题材的票现在热得很，即使不是这个组，自己可能也会看着研究一下，冷门组的冷门公司，相对来讲对方会陌生一点，就会问一下基本的行业概况，不会追问具体细节；你要是写热门组或者认知度比较高的消费、商社，要是没干过，对方有了解的话分分钟追问到你露馅。
2、具体工作内容
（1）撰写 20 + 篇闭门会议、公司业绩沟通会会议纪要
①纪要：上市公司一般季报、半年报、年报会与投资者沟通，接受券商调研，一般是 IR 或者董秘负责，这个时候他们会带着口音，把他们公司主营业务和过去业绩讲一遍，然后回答一些券商白名单客户的问题，你要做的就是识别晦涩难懂的专有名词和董秘奇怪的口音，和投资者的 Q&A 记录下来，整理成会议纪要发出去。信息的话可以关注一下部分纪要调研的账号，看过了就是你自己记的。自我介绍的时候讲到这，可以着重强调一下你会议纪要记得快、准确率高，毕竟这个东西没办法面试的时候证伪。
（2）辅助完成 xx 上市公司首次覆盖报告，负责撰写公司介绍、行业规模、公司业务、财务分析部分，制作表格与画图。
先挑个你业务模式、产品看得明白的公司，搜几篇各家券商的研报，首次覆盖报告相对于深度报告和行业研究报告对能力要求没那么高，你把那几篇报告都看了，告诉自己这就是我写的。公司介绍与公司业务，就是看看公司年报、同行研报，把措辞修改一下，股权结构图换个颜色，换个形式做出来。行业规模看看别的券商研报，找到他们标明的数据来源，在底稿上把数据来源贴上，再换个颜色把表格做出来。财务分析就是找到新一期的财务数据，找到同行业的可比公司，分别画个图，然后套模板分析一下还是我们这家公司好。
（3）负责行业 xx 周报、日报更新、组内 xx 数据库维护、团队公众号运营

看一下自己编的组发布的内容：比如某些上游原材料、大宗商品的价格变化会追踪更新的数据，更新以后会生成周报的数据表格，然后再把这些信息套模板点评一下。日报的话一般就是一些个股的涨跌汇总。然后把这些日报、周报，还有组里之前的研报发到公众号上。
（4）辅助路演 PPT 制作
这种话大胆的写，PPT 能力面试没法证伪，可以自我介绍的时候说组里 PPT 基本都给自己做，都喜欢把你招进去再发现就晚了。看看他们发的专题报告有哪些，记住几个重点结论，能表达一下自己的看法基本就能过关。
（5）进阶：撰写 xx 深度报告、专题报告（前提是你有时间，把发出来的研报多看几遍，行业相关的观点、你能说出来）
你要是一点行业基础都没有，我建议就不要写了。大概率会问你这个行业的股价催化逻辑，你要能讲出一点超出市场的理解。
3、研究所的经历至少我觉得还是有点价值的，他锻炼的研究能力较为普适，甚至我面实体企业管培的学员也让我帮忙写一段对应行业的研究所，在高管面的时候能把行业发展、竞品情况、为什么选择这家公司给讲的头头是道，storyline 特别完整。
（1）和很多去二级的同学聊，现在普遍反应招不到实习生，好多牛马已经跑路互联网，这些人往往是过去在一个组里长期实习、任劳任怨、眼巴巴的望着留用萝卜的中坚力量，低年级更多去了互联网，导致现在严重缺人。

所以参照前面投行篇，你但凡学历年级稍微达标，你自我介绍表达未来想长期从事二级卖方锻炼自己，说自己可以周末加班、响应及时。反问的时候问他长期实习能不能帮忙推留用、留用考核机制怎么样、卡不卡理工背景，对面估计直接被你钓成翘嘴。

4、低年级同学仍然想去研究所怎么办？这里照样拿出方法：

之前我给我一个客户大一下学期，排名靠前，课程相对没那么紧，我让他把排名改到保研相对边缘的名次，然后入学时间提前一下，简历上写保研本校，然后获得众多面试邀请。
别人都在喷小黑工的时候，你要能看到机会，没有正式入职流程，也没有包含你个人信息、学校、年级的实习证明，为什么不利用一下。投资就是要这样，市场看空的时候，你要有自己的想法发现价值。
5、以上只是适用于刷简历路线，如果后续想去买方，只会抄研报重复市场观点，没有自己的思考是不行的。可以从以下角度多让自己思考一下，多问几个为什么，让别人觉得你不只是人云亦云。
（1）多思考一下公司的商业模式，护城河是什么，是什么构建起来的，新进入者想要突破，需要付出多少成本。
（2）复盘一下公司的底色，同样业务的上市公司，技术起家还是贸易起家，分别采用什么样的技术路线，整个行业的终局会是怎么样的、毛利率、费用控制能力如何。
（3）如果你作为上市公司的管理层，你如何去做做市值管理，公司目前的资源禀赋可以支撑得起哪方面的故事，小作文又该怎么写。
（4）公司未来新的增长空间在哪，出海还是开辟新的业务线，国外竞争对手是谁，进入是价格优势还是产品优势，客户在哪，怎么去替代别人的客户。
（5）行业的 β 在哪，公司的 α 在哪，业绩是怎么样进行归因的，当前价格怎么样，复盘一下历史属于什么位置，如果是你你买不买，什么价格去买，别就知道在报告里给个买入完事了。
我是 Alex，千亿市值上市公司 CVC，曾实习头部投行境内外 IPO、跨境并购、多段国资 PE、CVC 经历，擅长短时间内丰富简历。
过去与多家海外求职机构合作，成名战绩：英国 G5 本硕秋招前一段研究所，一个月内补充四段实习经历，拿到两家上市公司投资岗 offer。

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