研报速递 
女朋友做亚马逊的思路好清晰
1️⃣ 市场调研🌍
她从不直接上架，而是先调关键词、看搜索量、竞争度和价格区间。
🔍盯BSR榜单，算销量、看评论增速，判断市场是否还有机会。
“选品不是看有没有人卖，是看有没有空间。”——她说的。
2️⃣ 竞品分析🛠️
她不止看主图标题，更细抠差评！
📝把差评分两类：功能问题 vs 体验问题，
直接写成优化方案。
“用户教你怎么打败竞品。”
3️⃣ 产品搭建：先搞清楚为谁做？为什么买？🎯
目标用户是谁？使用场景是啥？最在意什么？
卖点到底是解决什么痛点？
差异点 = 别人没做好的地方。
整理成一页文档，后面运营靠它判断。
4️⃣ 关键词词库：谁掌握词，谁掌握流量🔑
她分四类词：核心词、组合词、场景词、长尾词。
用工具反查竞品ASIN的流量词，
再结合搜索量、竞争度筛选，
整理成自己的精准词库。
5️⃣ 写Listing：结构清晰，说服力强📝
标题：品牌+功能+尺寸+兼容性，顺但不堆词。
五点：用“痛点—卖点—证据”结构，解决每个问题。
描述/A+：写成使用场景故事，增强真实感。
后台搜索词：埋长尾词+同义词，覆盖全面。
6️⃣ 图片发布
主图要干净整洁，场景图要真实
卖点图一张一个重点
对比图要突出优势，可以包装图片和尺寸图，增加消费者的信任度。
最后一张放信任图，放质检、质保、证书。
7️⃣ 视频发布
短视频15-30秒：快速展示卖点，适合广告/种草
长视频60-90秒：详细演示功能，放在A+/品牌页
8️⃣ 广告阶段
对于广告她搭建了三层
第一层是测试广告，用小预算跑数据
第二层是放大广告(ManualPhrase/Exact)，重点投高转化词
第三层是品牌广告，做品牌保护和复购
预算比例大概是测试20%、放大60%、品牌20%。她每天关注CTR、CPC、ACOS、转化率这些指标，一旦发现异常，立刻去找原因
9️⃣ 复盘
她会每天看报表不只是为了看赚没赚，而是看趋势流量的情况。
广告成本高，是点击贵了还是转化差了。她会在看板上的数据进行整理分析，然后调整产品策略或者广告策略。
#亚马逊 #亚马逊运营 #跨境电商 #跨境电商运营 #跨境电商知识 #跨境电商选品 #亚马逊卖家 #亚马逊小白 #亚马逊测款 #亚马逊新手
1️⃣ 市场调研🌍
她从不直接上架，而是先调关键词、看搜索量、竞争度和价格区间。
🔍盯BSR榜单，算销量、看评论增速，判断市场是否还有机会。
“选品不是看有没有人卖，是看有没有空间。”——她说的。
2️⃣ 竞品分析🛠️
她不止看主图标题，更细抠差评！
📝把差评分两类：功能问题 vs 体验问题，
直接写成优化方案。
“用户教你怎么打败竞品。”
3️⃣ 产品搭建：先搞清楚为谁做？为什么买？🎯
目标用户是谁？使用场景是啥？最在意什么？
卖点到底是解决什么痛点？
差异点 = 别人没做好的地方。
整理成一页文档，后面运营靠它判断。
4️⃣ 关键词词库：谁掌握词，谁掌握流量🔑
她分四类词：核心词、组合词、场景词、长尾词。
用工具反查竞品ASIN的流量词，
再结合搜索量、竞争度筛选，
整理成自己的精准词库。
5️⃣ 写Listing：结构清晰，说服力强📝
标题：品牌+功能+尺寸+兼容性，顺但不堆词。
五点：用“痛点—卖点—证据”结构，解决每个问题。
描述/A+：写成使用场景故事，增强真实感。
后台搜索词：埋长尾词+同义词，覆盖全面。
6️⃣ 图片发布
主图要干净整洁，场景图要真实
卖点图一张一个重点
对比图要突出优势，可以包装图片和尺寸图，增加消费者的信任度。
最后一张放信任图，放质检、质保、证书。
7️⃣ 视频发布
短视频15-30秒：快速展示卖点，适合广告/种草
长视频60-90秒：详细演示功能，放在A+/品牌页
8️⃣ 广告阶段
对于广告她搭建了三层
第一层是测试广告，用小预算跑数据
第二层是放大广告(ManualPhrase/Exact)，重点投高转化词
第三层是品牌广告，做品牌保护和复购
预算比例大概是测试20%、放大60%、品牌20%。她每天关注CTR、CPC、ACOS、转化率这些指标，一旦发现异常，立刻去找原因
9️⃣ 复盘
她会每天看报表不只是为了看赚没赚，而是看趋势流量的情况。
广告成本高，是点击贵了还是转化差了。她会在看板上的数据进行整理分析，然后调整产品策略或者广告策略。
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