实操教程-亚马逊新手小白如何做好市场调研

首先，完整的市场调研需要调研以下这些维度：
1: 同质化分析
2: 市场容量
3：垄断程度（新品机会）
4：产品流量趋势/淡旺季
5：类目退货率/转化率
6：订单成本（cpc竞价）
接下来，以“serving trays”为例，我来带大家一步一步分析这个类目市场以及值不值得做这个产品

1️⃣同质化分析
通过亚马逊前台以图搜图可以看到目前亚马逊上有很多同款，且已经出现了价格战，做同款的话只能卷价格
2️⃣市场容量
通过卖家精灵的选市场里面的市场分析报告我们可以看到这个类目BSR100的月销为143324，这个体量在美国算是中等偏上
3️⃣垄断程度（新品机会）
通过市场分析报告我们可以看到，serving trays这个类目品牌集中度46%，卖家集中度51.9%，商品集中度39%，自营销量占比25.9%。其中，品牌和卖家集中度较高，进入这个市场的话最好找一个切入点，不然的话推品新品比较难。
4️⃣产品流量趋势/淡旺季
用Googel趋势搜索serving tray 这个词我们可以发现这个词汇自2019年6月年至今流量较为平稳，说明需求一直在，结合卖家精灵的销量分析，我们可以看到这个产品的旺季为5-7月以及11-12月。
5️⃣类目退货率/转化率
类目退货率我们可以直接从市场分析报告首页看到退货率为8.41%，同时结合后台选品指南针-类目分析里面的退货率8.14%，取中间值，这个产品的退货率大概在8.28%。
通过后台的商机探测器 报表分析计算得到类目的转化率为5.26%
6️⃣订单成本（cpc竞价）
cpc我们可以直接通过卖家精灵的关键词挖掘输入serving tray查询可以看到这个产品的cpc大概在0.67-1.27且大多数关键词cpc都在1美金以下

结合以上分析，我们可以看到serving trays这个类目整体市场需求平稳，体量较大，旺季为5-7月以及11-12月。但是属于标品类目，同质化较为严重。类目垄断较强，退货率偏高，转化率较低，cpc正常

不建议新手入这个类目，如果打算做这个类目的话，最好找到一个切入点或者优化改款，提升转化率，同时做好品控，降低退货率 #亚马逊新手#亚马逊小白 #亚马逊创业 #亚马逊运营干货 #亚马逊跨境电商 #卖家精灵