如何到海外市场做一手调研？（下篇）

1️⃣【地域选择】无论线下零售还是线上2C，对沙特人口分布要有一个理解，～3000万人群，整体来看，沙特人口较为集中，top10占据～70%人口；其中需要特别注意：1、沙特邮编、地图数据并不准确，Uber打车经常地址是会有漂移，因此在前期需要考虑如何将地址进一步校准；2、每个核心城市都有主城区和郊区，配送范围、配送半径、配送时间是否有差异应考虑；3、0-1上线的策略，可避开竞争最激烈区域
2️⃣【客户&价格策略】：B端客户可根据不同客户属性进行分层访谈，包括是否价格敏感、是否需要差异化服务、什么样的产品可以获得信任，目前沙特整体还是缺乏优质的供给，无论是电商供给还是差异化的服务，对价格较为不敏感，且他们比较欢迎中国的科技公司赋能；同时本地客户也比较喜欢分享行业观点，成为合作伙伴共赢
3️⃣【供应商&合作伙伴】：目前沙特仍处于快速发展的阶段，很多中小创业公司层出不穷，还是比较开放愿意合作的，包括华人合作伙伴，目前来看印巴人较为靠谱，大家也有契约的精神，只是没有完全内卷～沟通各方面没有那么及时；
4️⃣【运营流程&技术本地化】：由于技术、用户习惯的很多差异性，因此在运营流程和系统设计上还是要更多符合当地习惯，包括whats up使用的交互、app简单流畅使用习惯、相关数据隐私及安全等，通过对标沙特成熟系统并匹配原有产品做本地化#品牌出海 #行业分析 #跨境电商 #沙特