研报速递 
今天我们聊一聊卖方研究员怎么推票，本篇侧重推票的技巧。
Quote: 人们只想看到能佐证自己观点的证据
📕前5秒原则
第一印象很重要。在前五秒内，通过语气（而不是文字/语言）、神态、肢体动作，树立一个专家形象（pro/expert），将对方带入情绪舒适区。人是情绪动物，文字/语言很难触发情绪开关。
📕小池塘里没有鲨鱼
小池塘里能捕鲨鱼吗？显然不能。推票的前期工作是大量筛选+产品定位：筛掉不合适的人，并为目标群体打造合适的产品（e.g. 为HF提供短期交易思路；为LO提供长择股票）。
📕主打信息不对称
Sellside baby不可能全方位比客户懂得多。因此，集美集帅能提供的价值是：通过深度研究，找到1-2个能够对股价产生影响的信息不对称点，并针对这些信息点持续火力输出，激发对方的情绪。
📕传递你的确定性
当客人扣扳机的手有点抖时，研究员需要根据自己大量的研究和交叉验证，将确定性传递给客户。客户往往需要只是一个参考点 (a final push) 来帮助他们做决定。
📕可以说：我不知道
Junior分析师最常犯的错误是对自己的pitch变得防御性过强，以至于在面对挑战时，不择手段地捍卫自己的观点，甚至编造事实。DON’T! 对方一秒钟就能闻到你的BS。没有人愿意和骗子打交道。这个时候应该说：我不知道，让我回去check后再和您跟进。
📕逻辑是外衣，情绪是内核
人们并不是基于逻辑做出决定，而是基于情感，然后再用逻辑来为他们的决定做证明。不是说逻辑不重要，恰恰相反！🐮的buyside analyst有很灵敏的bullshit detector. 研究员需要建立一套严密的推票逻辑来绕开对方的bs radar，直达情绪内核。
📕分享你的犹豫和顾虑
在推票时过于激进也是Junior分析师最常犯的错误。卖方小伙伴需要学会换位思考，站在对方的角度考虑你的推票逻辑的漏洞在哪里，可能会出错的地方以及潜在的下行风险。要学会分享你的犹豫和顾虑。
📕讨人喜欢
人们通常更愿意从自己喜欢的人那里买 literally anything.
欢迎交流补充！
#券商行研 #二级投研 #外资券商 #投资 #中概互联 #金融民工 #二级市场 #股票 #业绩 #对冲基金
Quote: 人们只想看到能佐证自己观点的证据
📕前5秒原则
第一印象很重要。在前五秒内，通过语气（而不是文字/语言）、神态、肢体动作，树立一个专家形象（pro/expert），将对方带入情绪舒适区。人是情绪动物，文字/语言很难触发情绪开关。
📕小池塘里没有鲨鱼
小池塘里能捕鲨鱼吗？显然不能。推票的前期工作是大量筛选+产品定位：筛掉不合适的人，并为目标群体打造合适的产品（e.g. 为HF提供短期交易思路；为LO提供长择股票）。
📕主打信息不对称
Sellside baby不可能全方位比客户懂得多。因此，集美集帅能提供的价值是：通过深度研究，找到1-2个能够对股价产生影响的信息不对称点，并针对这些信息点持续火力输出，激发对方的情绪。
📕传递你的确定性
当客人扣扳机的手有点抖时，研究员需要根据自己大量的研究和交叉验证，将确定性传递给客户。客户往往需要只是一个参考点 (a final push) 来帮助他们做决定。
📕可以说：我不知道
Junior分析师最常犯的错误是对自己的pitch变得防御性过强，以至于在面对挑战时，不择手段地捍卫自己的观点，甚至编造事实。DON’T! 对方一秒钟就能闻到你的BS。没有人愿意和骗子打交道。这个时候应该说：我不知道，让我回去check后再和您跟进。
📕逻辑是外衣，情绪是内核
人们并不是基于逻辑做出决定，而是基于情感，然后再用逻辑来为他们的决定做证明。不是说逻辑不重要，恰恰相反！🐮的buyside analyst有很灵敏的bullshit detector. 研究员需要建立一套严密的推票逻辑来绕开对方的bs radar，直达情绪内核。
📕分享你的犹豫和顾虑
在推票时过于激进也是Junior分析师最常犯的错误。卖方小伙伴需要学会换位思考，站在对方的角度考虑你的推票逻辑的漏洞在哪里，可能会出错的地方以及潜在的下行风险。要学会分享你的犹豫和顾虑。
📕讨人喜欢
人们通常更愿意从自己喜欢的人那里买 literally anything.
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