研报速递 
让新来的业务员做个客户背调，一整天过去啥都没交，问了才支支吾吾不知道从哪下手...
客户背调本就是外贸人的入门必备：连客户实力、采购偏好都摸不清，后续谈单全是瞎撞，今天瑶瑶干脆把压箱底的7个背调方法拎出来，从官网挖到海关数据，新人照着做也能快速上手：
1. 客户官网：查询公司基本情况、组织架构及核心人员信息，快速建立客户基础认知；
2. 海关数据：重点分析客户过往采购量级、品类偏好及采购频率，判断其采购实力；
3. 邮xiang：通过客户邮xiang后缀（如企业邮xiang域名、个人邮xiang关联信息），补充挖掘客户背景；
4. 社交媒体：关zhu客户官方账号动态，了解其当前业务重点、市场活动及营销方向；
5. 销售平台：在亚马逊、eBay 等平台搜索客户产品，分析销售数据及用户评价，掌握产品市场反馈；
6. 谷歌搜索：用多关键词组合（如公司名 + 业务 / 展会 / 数据），全方位查找公司补充信息，完善背调内容。
7. 网易外贸通：借助网易外贸通平台的海关数据回溯历史采购情况，涵盖供应商资料、采购规模与价格范围，剖析客户的采购能力、成本水平和时间节点，留意进口量减少、HS 编码新增等异常情况，以此间接推断采购需求的变动。
#外贸经验 #外贸分享 #外贸业务员 #外贸人找客户 #出口外贸 #外贸开发 #外贸知识 #外贸背调 #外贸客户背调工具 #背调
客户背调本就是外贸人的入门必备：连客户实力、采购偏好都摸不清，后续谈单全是瞎撞，今天瑶瑶干脆把压箱底的7个背调方法拎出来，从官网挖到海关数据，新人照着做也能快速上手：
1. 客户官网：查询公司基本情况、组织架构及核心人员信息，快速建立客户基础认知；
2. 海关数据：重点分析客户过往采购量级、品类偏好及采购频率，判断其采购实力；
3. 邮xiang：通过客户邮xiang后缀（如企业邮xiang域名、个人邮xiang关联信息），补充挖掘客户背景；
4. 社交媒体：关zhu客户官方账号动态，了解其当前业务重点、市场活动及营销方向；
5. 销售平台：在亚马逊、eBay 等平台搜索客户产品，分析销售数据及用户评价，掌握产品市场反馈；
6. 谷歌搜索：用多关键词组合（如公司名 + 业务 / 展会 / 数据），全方位查找公司补充信息，完善背调内容。
7. 网易外贸通：借助网易外贸通平台的海关数据回溯历史采购情况，涵盖供应商资料、采购规模与价格范围，剖析客户的采购能力、成本水平和时间节点，留意进口量减少、HS 编码新增等异常情况，以此间接推断采购需求的变动。
#外贸经验 #外贸分享 #外贸业务员 #外贸人找客户 #出口外贸 #外贸开发 #外贸知识 #外贸背调 #外贸客户背调工具 #背调
发表评论
发表评论: