研报速递 
👩💼外贸这些年，我越来越觉得，这行真不是只会英语就能干好的。白天回邮件、跟客户扯皮、跑车间盯货，晚上还学商务谈判、培养市场敏感度、关注时事……说白了，你得是个全能型选手，既要懂销售，又要懂生产，还要会点财务，还得了解全球热点新闻。行业卷、订单碎、利润薄，不学真的顶不住！
🔥关于外贸新人怎么提升自己，我总结了几点实在的经验：
1️⃣ 保持行业信息敏感：每天花15-20分钟刷国际站、行业公众号，关注汇率波动、关税政策、航运动态，别等到客户问起来你还一脸懵。
2️⃣ 产品知识死磕到底：前期至少每天下车间，跟同事学工艺、看材料、摸设备。不光要能说出我们的产品好，还要讲清楚为什么好、怎么用、怎么修。
3️⃣ 市场与客户研究：关注行业报告，像阿里研究院、Global Market Insights，重点看趋势数据、竞争格局、买家画像。慢慢练出识别优质客户的能力。
4️⃣ 工具要用活：常用海关数据、Google Trend、关键词深度挖掘市场。
5️⃣ 学简单的项目管理：不用搞复杂的，就用甘特图列大订单的节点 ，比如客户订 2 个柜，哪天开始生产、哪天质检、哪天装柜、哪天报关，标清楚了跟生产部、仓库对接时不慌，也能跟客户同步进度，让人放心。
6️⃣ 跟单流程强化：从打样到大货，从验货到装柜，全程自己跟一两遍，笔记做好、问题记清。后面再复杂订单也不用担心。
7️⃣ 实战练沟通：日常多听多吸收、看老外商务视频（YouTube上很多），学他们写邮件的语气、逻辑，打电话的节奏。最主要大胆开口，不要求说得有多好，但至少沟通流畅。
8️⃣ 蹭机会跑现场：广交会、展会、验厂能去就尽量去，哪怕只是帮老板拎包。看别人怎么接待客户、怎么谈判压价、怎么维持关系，全是实战经验。
📌外贸新人如果刚开始做一点概念没有的话建议看这两个b站视频：
1️⃣ 《外贸课程大合集—新手到外贸精英全流程 》合集
2️⃣ 《【全162集】外贸商务英语一站式特训》合集
做外贸，表面上看起来是销售，实际上拼的是综合功底：产品要懂、沟通要稳、危机要扛得住。平时学得扎实，关键时刻才能拿下订单。
💪觉得累就对了，说明你在成长！这行做久了你会发现：每个坑都不会白踩，每个订单都不会白做。
#外贸新人 #外贸新人 #外贸小白 #外贸经验 #外贸业务员
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1️⃣ 保持行业信息敏感：每天花15-20分钟刷国际站、行业公众号，关注汇率波动、关税政策、航运动态，别等到客户问起来你还一脸懵。
2️⃣ 产品知识死磕到底：前期至少每天下车间，跟同事学工艺、看材料、摸设备。不光要能说出我们的产品好，还要讲清楚为什么好、怎么用、怎么修。
3️⃣ 市场与客户研究：关注行业报告，像阿里研究院、Global Market Insights，重点看趋势数据、竞争格局、买家画像。慢慢练出识别优质客户的能力。
4️⃣ 工具要用活：常用海关数据、Google Trend、关键词深度挖掘市场。
5️⃣ 学简单的项目管理：不用搞复杂的，就用甘特图列大订单的节点 ，比如客户订 2 个柜，哪天开始生产、哪天质检、哪天装柜、哪天报关，标清楚了跟生产部、仓库对接时不慌，也能跟客户同步进度，让人放心。
6️⃣ 跟单流程强化：从打样到大货，从验货到装柜，全程自己跟一两遍，笔记做好、问题记清。后面再复杂订单也不用担心。
7️⃣ 实战练沟通：日常多听多吸收、看老外商务视频（YouTube上很多），学他们写邮件的语气、逻辑，打电话的节奏。最主要大胆开口，不要求说得有多好，但至少沟通流畅。
8️⃣ 蹭机会跑现场：广交会、展会、验厂能去就尽量去，哪怕只是帮老板拎包。看别人怎么接待客户、怎么谈判压价、怎么维持关系，全是实战经验。
📌外贸新人如果刚开始做一点概念没有的话建议看这两个b站视频：
1️⃣ 《外贸课程大合集—新手到外贸精英全流程 》合集
2️⃣ 《【全162集】外贸商务英语一站式特训》合集
做外贸，表面上看起来是销售，实际上拼的是综合功底：产品要懂、沟通要稳、危机要扛得住。平时学得扎实，关键时刻才能拿下订单。
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