MKT实习 | 偷学到的市场调研核心思路！📈

最近到了车企大厂实习ing 说真的，在大厂实习，最大的福利就是可以偷学到免费学习资料啦，公开的云文档就是素材库，能旁听的会议就是公开课，快速塑造了我对MKT实践的认知。前不久我深度复盘了一份产品上市前的市场调研报告，发现了很多值得借鉴的思路，分享给大家~👇

First 一份完整的调研报告长啥样？
✔️ 清晰的研究目的（我们到底要搞清楚啥？🤔）
✔️ 严谨的研究设计（怎么找的人？问了什么？怎么问？）
✔️ 硬核的产品力PK（和对手比，优劣势在哪？）
✔️ 精准的用户画像（哪些人在买？买的方式是什么？👦）
✔️ 能落地的营销建议（所以，我们接下来该干啥？）

Second 报告的结构和营销课上的P-STP-4P对上了（谁懂啊课堂上学的东西难得有用啊！！！✌️），不同的是报告里没有大段去讲宏观和微观的市场探查，而是融在了对市场定位的分析里
Probe：市场探查
STP：segmenting市场细分-targeting目标市场-positioning市场定位
4P：product产品、place渠道、price价格、promotion促销
⭐我在图中还是按照原结构呈现了（p2）~

Third 基于调研报告 可以发现市场调研的特点：
1.定量分析（统计分析、相关分析）锁定结论，定性分析（访谈内容分析）锁定原因
2.用户视角贯穿始终：例如，报告里把用户分成像“顾家进取的刘先生”、“爱好新科技的丁先生”这样非常具象化的人🙋，写出了他们的购买故事。团队一看就懂，我们到底在为谁服务
3.调研是为了「反推行动」🤳，整个报告就是提出问题——提炼洞察——制定策略的一个链路，比如发现用户拒绝原因是产品的舒适性良好但某项配置不足，所以传播内容上就要主打通舒适性（进攻），用数据证明空间“够用”（防守）
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