研报速递 
【注意事项】
· 模板需要用Excel打开，使用WPS可能导致部分公式或格式异常。
· 开始使用前，建议先“另存为”一份副本，在副本上操作。
· 模板中已设置好计算公式的单元格是锁定的，避免误删导致出错。
· 如果销售团队人员或产品有变动，记得先在“基础信息”页更新。
【行业小技巧】
看销售数据，不能只看总销售额涨了还是跌了。我们分析时会重点看这几个层面：
1. 目标完成率：除了看总数，更要关注 “连续达成目标” 和 “持续未达标” 的个体，分析背后的原因。
2. 同比与环比：“同比” 看长期趋势，判断整体发展健康度；“环比” 看短期波动，快速发现近期问题。
3. 客户结构分析：分析TOP10客户贡献的销售额占比。如果占比过高，说明存在大客户依赖风险，需要优化客户结构。
4. 产品结构分析：用“ABC分类法”，A类是核心爆款，B类是常规产品，C类是长尾或待优化产品。资源投入要向A类产品倾斜。
5. 均价趋势：监控整体销售均价的变化。均价持续下降，可能意味着产品竞争力下滑或陷入了价格战。
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#销售数据 #数据分析 #Excel模板 #销售管理 #业绩报表 #职场干货 #办公技巧 #销售分析 #电商管理 #效率提升
· 模板需要用Excel打开，使用WPS可能导致部分公式或格式异常。
· 开始使用前，建议先“另存为”一份副本，在副本上操作。
· 模板中已设置好计算公式的单元格是锁定的，避免误删导致出错。
· 如果销售团队人员或产品有变动，记得先在“基础信息”页更新。
【行业小技巧】
看销售数据，不能只看总销售额涨了还是跌了。我们分析时会重点看这几个层面：
1. 目标完成率：除了看总数，更要关注 “连续达成目标” 和 “持续未达标” 的个体，分析背后的原因。
2. 同比与环比：“同比” 看长期趋势，判断整体发展健康度；“环比” 看短期波动，快速发现近期问题。
3. 客户结构分析：分析TOP10客户贡献的销售额占比。如果占比过高，说明存在大客户依赖风险，需要优化客户结构。
4. 产品结构分析：用“ABC分类法”，A类是核心爆款，B类是常规产品，C类是长尾或待优化产品。资源投入要向A类产品倾斜。
5. 均价趋势：监控整体销售均价的变化。均价持续下降，可能意味着产品竞争力下滑或陷入了价格战。
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