券商行研｜提问题是做好研究的基础

❄️冰心奶奶说过，多读书，读好书，好读书。\n在研究员的工作中，我想说做好研究要经过“多提问题，提好问题，善于提问题”三个阶段。\n \n⛄️上市公司/产业/专家调研是了解行业和公司最直接高效和准确的办法，想要做好研究离不开高频率的调研（尤其是线下的）这也是为什么几乎所有在卖方买方实习和工作过的同学都会接触到大量会议纪要。在调研的过程中，如何提问就成为核心，问题的质量直接决定交流的效果，这也为后面写报告、搭建模型、路演等工作打下了基础。\n \n🌎多提问（初期）\n首先在了解公司初期，要先做大量的基础案头工作，在这个过程中应该准备好关于公司的基础问题（基本情况、经营情况、未来展望）这里问题数量可以多一些，尽量全面，哪怕有些很基础也一定要问清楚，避免影响后续理解。（比如公司这项业务为什么能赚钱，产品竞争优势在哪里，年报大段话可能会很模糊，领导可能几句话就说清楚了）在一开始问题一定要多，要对公司和行业专业上保持好奇心和求知欲，态度上保持谦虚，对方也愿意多分享。\n \n💫提好问题\n在有了一定了解或者不是第一次调研后，就要控制数量，在意质量了。这时候要开始有针对性的提问题，比如一些比较深度的，涉及技术、市场、境内外情况的。还有一些比如写报告搭模型过程中遇到的不清楚不确定的地方都可以去找公司寻求灵感。一些大型调研往往参与人很多，每个人提问的机会很少，要珍惜机会。\n \n🪐善于提问题（成熟期）\n这个我归位第三阶段主要是因为包含了更多访谈技巧，在什么场合，行业/市场的什么情况下，该问哪些问题？该如何让公司在合规的情况下尽可能多说？都是在专业过硬的基础上需要高情商亲和力等因素配合的。我见过很多有经验的首席深谙提问的技巧与尺度，既让对方舒服也同时要到了信息。这个后面可以展开讲讲\n \n⭐️从上学开始，提问就是掌握知识的极佳途径，工作后如果还是从事二级研究之类的行业同样如此。哪怕还是实习阶段，也要多问带教，多争取直接调研对话的机会，无论将来在哪里工作都是大有裨益的\n \n#券商研究所 #券商行研 #金融实习 #工作 #二级行研 #卖方行研 #行业研究 #调研 #市场调研 #券商研究所实习 #证券实习 #股票