券商行研是不是骗局？

很多孩子和家长都有一种错觉，觉得孩子喜欢研究市场，研究产业，那去做行业研究就再合适不过了。\n前段时间我甚至看到有求职博主还在误导学生，问人家你擅长写报告吗，适合就去做。\n我今天就把话放这儿，这纯粹是巨大的误导。\n社会上绝大部分的行业研究工作，本质上就是销售岗，尤其是在券商研究所里的那些。\n别以为名字里带个研究，就是坐在那里搞学术。\n券商研究所里的研究员，每一个都是销售。为什么？很简单，你的收入构成说明了一切。\n你的底薪只占一小部分，奖金才是绝对的大头。行情好的时候，底薪二十多万，奖金能拿到四五十万。\n你告诉我，这是什么岗位？这是一个纯粹靠业绩说话的前台销售岗。\n你写的那些报告，只是你用来展示自己研究能力的敲门砖，一个最基本的底子。要是你的营销做不好，没人买你的账，你的研究报告写得再天花乱坠，也是一张废纸。\n所以，别再天真了，这个岗位，不是中后台，是前台。\n我见过太多家庭，说孩子喜欢研究，觉得有意思。有意思的事情多了去了，但工作是工作。\n如果你真的只是喜欢研究，但干不了销售，不能应酬，不能喝酒，不擅长交际，那我非常明确地告诉你，这个岗位你碰都不要碰。\n这个活儿是什么样的？晚上陪客户吃饭喝酒只是第一场，吃完饭可能还有第二场，第三场，甚至第四场，玩个通宵都是常事。\n你要是抵触这些，你就干不下去。\n我年轻的时候也以为，那些研究所里搞宏观的博士们，总该是纯粹做研究的吧。\n后来我接触的人多了，圈子里所有人都告诉我，别想多了，人家晚上照样在各种饭局和应酬场合里穿梭。\n没有这些场面上的东西，你光靠一份报告，谁会认可你？\n商业的本质是什么？是人。客户最终认可的，是你这个人，而不是你那份所谓的研究能力。\n经济学家最大的问题是什么？是马后炮。你总能分析得头头是道，但最终别人信不信，看的不是你的逻辑，而是你这个人。\n信得过你，你的报告才有价值。信不过，就是废话。这就是券商行研的真相。