《2025-2026年山姆超市消费者行为调研报告》关键观点解读，完整文档获取请添加文章底部“小云”二维码获取，真免费下载。

当前中国付费准入型仓储会员店行业在消费升级持续深化、品质购物需求释放与会员制模式加速渗透的多重驱动下，正经历高速增长与格局重塑的关键阶段。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示：

2025年中国付费准入型仓储会员店营收规模达1830亿元（包含商品零售GMV及会员收入），同比增长34.6%；预计2030年将突破3000亿元，达到3170亿元，2035年营收规模有望增至3835亿元。主打精选品质的仓储会员模式认可度持续提升，商品销售叠加会员费的双收益模式商业闭环日趋成熟。消费群体对品质购物的需求释放，赛道增长潜力可观，但行业竞争也将加剧，品牌需强化供应链与会员运营，方能持续释放增长动能。

　调研显示，2025年中国消费者购买山姆超市自有品牌商品的情况中，45.18%偶尔购买，31.12%经常购买，12.01%很少购买。渠道自有品牌已初步完成市场教育，超七成消费者有过购买行为，验证了“渠道定制”模式在会员店业态中的渗透成效。但当前消费仍以“间歇性购买”为主，高频复购尚未形成，仓储店定制的差异化价值与品质认知仍停留在尝鲜阶段，距离成为会员购物篮中的稳定选项尚有较大转化空间。门店需持续强化自有品牌产品的差异化价值与品质认知，以推动其在会员购物篮中的占比与复购率提升。

　　综合来看，山姆超市作为付费准入型仓储会员店的代表性品牌，其渠道定制策略正从“市场教育”迈向“复购深耕”的关键转折期。未来行业竞争将聚焦于自有品牌的品质壁垒与会员复购的深度运营，唯有将渠道定制从“尝鲜卖点”升级为“信任资产”，方能在仓储会员店赛道的长期博弈中建立可持续的差异化优势。

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