4月5日晚19:30至21:30

第二场讲座——券商&投资&保险专场，终于如期而至，闪亮登场啦！

如果你不巧错过了当晚的分享

不用担心，在这里也可以一览师兄师姐们带来的满满干货哦！

1.VC求职建议

●  求职渠道：可以通过浏览公司官网或官微来关注相关机构及招聘信息，而通过清科旗下的“投资界”（网站/微信公众号）及其榜单可以认识了解更多的优质机构。

●  求职准备：在校期间多了解行业、通过学习和考证提升专业能力，参与实习积累行业经验，结合自己的擅长点、兴趣等选择一个重点关注的行业领域。

●  目前是不是一个好时机：资本市场近几年进入一个寒冬期，短期内有一定波动性，但从长远发展来看，VC行业对于年轻人来说仍然非常具有吸引力和挑战性，而且这是一个可以在时间上加杠杆的行业。（一方面在投资的过程中可以积累行业人脉，积攒创业资源；另一方面随着时间推移投资的项目赚到收益的话，除工资外还可能收获Carry业绩报酬或跟投收益。）

2.投资学习仅通过理论可行吗？理论只是入行门槛或基础工具，更重要的是需要行业经验及资源的积累，如果能在学生时期就开始相关实践是非常有帮助的。

3.如何看待投资行业前景：对标海外成熟市场来看，国内市场从募资规模及结构、投后管理运作、退出渠道等与成熟市场还有较大差距，因此从发展阶段来看，前景是看好的，尽早进入这个行业未来还是大有可为的。

1.职业选择尤其是体制内外选择的建议：

结合职业转换的经历，自己走了一些弯路，通过几年的摸索与时间代价，才发现自己更喜欢体制外工作。因此职业选择是因人而异的，首先要尽早对自己有一个判断和定位，并通过参加CDC相关活动等方法，与有经验师兄师姐多交流。

对于体制内和体制外的选择，户口是一个重要考量因素，选择体制内很多是因为考虑户口。但结合自己的经验教训，如果更想闯想拼的、有更强动力想改变目前掌握资源的同学可能要慎重考虑，也许更适合体制外的工作。

2.关于由银行业向外跳转：需不需要由银行往外跳没有一个定论，是一个权衡的过程。银行是一个稳定发展的行业，可以保证未来稳定的现金流，跳转意味着放弃了这种稳定，比如在VC行业随时会有因募资困难或战略调整而失去工作的可能性。

3.央企国企的跳出路径：之前是在国企、银行还是体制外对跳槽路径影响不是很大，起核心作用的是所从事的岗位性质和在这个岗位上获得的专业能力、积累的人脉、资源。比如自己在国开行和华融的工作积累了财务能力和规范化的制度下面做事的条理性、逻辑性和执行力。

4.如何通过实习做职业规划？1）尽可能多实习，了解工作内容及能力要求，判断自己是否感兴趣。2）与有相关实习经验或工作过的师兄师姐、同学交流。

1.工作内容：大部分是研究投资标的，做尽职调查，修改增资协议。

2.投资与证券和咨询行业的对比：

3.投资行业的发展前景与职业前景：随监管趋严，行业的募资与投资可能会向头部集中，总体看投资行业是时间复利行业，入职越久，职业经验与投资能力越强。职业发展路径：从投研做起-做投资-合伙人级别的投资人，时间比较漫长。职业退出路径：主要看个人能力，与个人的企业经历关系不大。

投资行业能让人快速成长，可以快速实现知识积累。机构招人偏谨慎，需要很强的人脉和信息，还要对产业、公司有自己的判断。如果要进入VC需要快速的自我学习能力与较强的抗压能力，对投资的热情也非常重要。此外，在软硬件能力要求方面，还需对行业与产业有自身理解；会计与法律知识；人际沟通技巧；信息搜集、数据处理、商业分析能力等。

进入路径：路径1：应届生进入投资行业，需要积累经验、人脉与资源。对于应届生入行，最好有创业或投资经验。建议：寻找相关实习积累经验；关注行业研究，重点关注该行业上市公司年报；日常多思考，利用网络等建立自己的商业逻辑与分析能力。路径2：先进入具体行业，成为此行业专家后再转做投资。

1.实习/求职建议：

（1）在实习中发掘自己的兴趣点与厌恶点，发现自己的能力与不足并有针对性的进行自我提升。

（3）实习时应注意：要有主人翁意识与责任意识，树立大局观，站在自己的角度和别人的角度上去思考问题。

（4）实习可以多找师兄师姐进行内推。

2.职业规划及求职建议：

（1）选一个赛道，跑到最前面。

（2）运用反向思维进行排除选择。

（3）女生相对来说在金融行业某些岗位有劣势，对于意向金融的女生，证券的投行或固收、研究岗位比较好，去银行最好选择能接触到资本市场的业务。

（4）意向金融领域的商院同学，券商和银行是秋招时的重点考虑方向，同时类似基金的投研岗位也很好，基金行业待遇较好且工作强度适中。

（5）若不确定求职方向可以多投多试，拿到后再确定是否拒绝。

（6）户口问题一定要提前考虑。

一、公司简介：政策性金融机构，较有活力的央企，有一定的涉密性。

二、主要业务：出口信用保险，主要承担商务合同的收汇，贷款项下的应收款收取，承担部分工程成本和承包建设成本。

三、薪酬待遇：解决北京户口，薪酬中偏上等，福利待遇较好。

保险行业主营业务是保险。业务两条线：一、业务管理类，包括项目营销，承保，保后管理，理赔等。二、资产管理类，包括资产管理部和保险公司的资产管理子公司，主要为投资和信托等资产管理类工作。新人职业路径为投后管理岗到前台投资岗。

1.专业偏好：保险行业对专业背景要求不高，主要需展现强大的自我能力和专业素养。例如国际商务硕士的战略眼光和大局观、资产评估专业对风险的评估和把控即是专业优势。求职时准备简洁的简历，注重内容真实。

2.求职准备：保险行业的相关能力要求：（1）快速学习能力。信用保险较为小众，所以要短时间内了解信保的流程体系，形成对业务的理解框架。（2）语言表达与沟通能力。准确简练地概括自己的需求。（3）公文写作能力，文笔能体现出对工作的态度和能力。（4）基础软件的使用，例如office各项。（5）抗压能力和心态，任务集中时做好时间安排和抗压准备。

区分日常实习与暑期实习，暑期相对于日常实习的试错空间较少。

关于实习的选择：（1）兴趣，可以运用反向排除法，排除不喜欢的工作。（2）做好实习规划。银行券商有实习留用机会。（3）平衡实习、考证与其他学习的关系。权衡实习获得、工作体验与学习考证。暑期实习要考虑：与未来工作的匹配程度；对未来生活的规划，包括户口、生活状态等。

1. 做好投简历计划，以防面试邀约存在冲突时面临抉择困境。

2. 保证求职信息的畅通。多关注CDC，应届生求职网。

3.在求职过程中注意身体健康，以最好的身体迎接职业生涯。

希望未来能够去跨国公司或互联网企业的海外市场部门或战略投资部门，因此研究生阶段的求职方向为咨询公司和投行的并购部门。

1.头部企业：综合实力较强的券商为中信、中金、中信建投和华泰联合（三中一华）

2.校招情况：中信证券投资银行部门的校招岗位每年在100-150人，华泰联合今年扩招，人数大概在50人，国泰君安投行部门的暑期招收30-40人，最终留用人数也是30-40人。

3.如何判断券商各企业情况：可以通过官方渠道了解券商在行业中的地位及发展前景，比如说通过证券业协会或Wind了解近年来各个行业线券商的排名情况。如果有志于做股权业务的同学，可以通过股权承销项目数量、股权承销金额数量或者并购重组项目数量的排名来了解各家券商的优势业务。

4.券商的投行部门主要有两大类业务：一类是股权类业务，包括IPO、再融资，项目集中期工作会很繁忙；一类是债权类业务，包括债权承销、资产证券化，工作时间较为平均。

5.券商投行部门的发展路径：入行时主要是承做的工作，工作内容较为具体，随着个人的能力上升，可能会成为一个项目负责人，10年后可能会成为一个团队负责人。

6.券商投行部门的薪酬在应届毕业生中较为可观，国内头部证券刚入行的基本工资在1-2万，年终奖金取决于项目提成。

1.可以通过投行跳槽到PEVC。

2.在某个行业或某条业务线成为专家后，可以跳槽到精品投行或者并购基金。

3.如果做股权类业务，因服务对象多为上市公司，可通过几年的股权类项目经验跳槽到上市公司，做财务负责人或者董秘。

1.券商投行的关注点：（1）名校背景和专业契合，金融财管类专业或金融会计类加理工科专业。（2）有券商或咨询类的实习经验。（3）考取相关证书，可证明你的学习能力，比如司法考试、CPA（4）综合能力，包括沟通表达能力及抗压能力。

2.暑期实习招聘及留用流程：本人在中信证券在人大的宣讲会投递简历，通过了一轮笔试和两轮面试，最后入职实习，实习过后获得留用机会。

3.投行的工作内容：非常繁重的基础执行工作，Office三件套为常用软件，建议大家在校期间熟练掌握Office、Wind、Bloomberg等软件。

4.投行工作强度较高，每周实际工作时间在90-110小时，不包括在家加班和在公司的非工作时间，建议抗压能力不强和身体不好的同学慎重选择。

5.实习留用考核机制，每周根据工作表现进行打分，看重工作的细致程度及反馈及时性，暑期结束时公司会根据总体排名决定是否获得留用机会。

如果去中小券商中排名好的部门，也有较好的发展前景，薪酬福利待遇不错，未来跳槽到更大的平台也是受欢迎的。

1.券商包括投行、投资与交易、研究所、经济业务和后台运营五大部分。投行工作内容为承揽承做承销，承揽承做包括股权债权、并购、投资；承销就是销售和发行；投资与交易包括股票和债券的投资，衍生品投资和交易；研究部门简单来说就是写报告和卖报告。

2.券商的资管和固定收益部门的发展也很好，建议大家不要求职过程中不要局限于投行部。

低年级确实比较难进入券商实习，但可以选择咨询，会对今后求职券商有所帮助。

1.国泰君安的资本市场部分为发行和销售两部分。发行主要包括对接登记机构，对接中债登、中证登等，对接发行人，准备相关材料；也有券商资本市场部负责牵头各种项目。销售的对接对象主要为银行、保险或券商的资管。

2．资本市场部前景较好。股票销售的工作相对来说较为轻松；债券的资本市场部会比较考验个人能力，包括对市场的认知和沟通能力。

根据求职目标进行简历调整。如果想去研究所，可以具体写项目经历和所写报告字数；如果偏好投行，可以用二级投研的经历来证明自己的研究能力和学习能力。

1.多考证

2.岗位选择过程中不要局限于投行，可以选择做交易员，也可以选择做投资、销售。投行工作强度较大，且HR选人过程中偏向男生。

1.保持自信，与面试官要有眼神交流，多个面试官的情况下，要注意和每个面试官都要有交流。

2.充分了解自己的实习经历，面试官通常会根据简历进行提问。

3.英文面试中自我介绍一定要流利且清晰。

4.要对所面试的公司和部门有一定的了解和认识。

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