我们自己的企业（甲方）在找服务团队（乙方）的时候，总希望能够见到乙方的一把手，这样心里才更有底。在一些企业启动IPO的时候，企业老板有时候也会有这种想法。

于是，一些企业在和证券公司合作几个月之后，难免会发出灵魂问题：为什么即使认识你们证券公司的董事长，却总是“不好使？”

前段时间去一家企业调研，我遇到了这个问题的进阶版，“我们已经选好了证券公司，但推进的速度不快，到底认识证券公司的谁，才好使？”

我原本的答案是“认识谁都不好使”，但是话到嘴边儿了，觉得过于直白的答案，对方既不好消化，也不愿意接受。于是改成了“谁在你们这个项目上收益最大，或者责任最大，就找这样的角色。但是呢，也别指望他能够在券商内部包打天下”。

几年前，还在证券公司工作的时候，我曾经做了一份完整版的证券公司业务流程图，为了使这个流程图有更高的可信度，于是结合了华宝证券、财信证券、渤海证券和首创证券以及中信建投披露的招股说明书的内容，看完这个图，其实也就能明白，其实“找谁都没用”。

从“承揽”环节开始，到最后IPO成功，一单IPO项目要在证券公司内部的许多部门之间流转。

监管机构要求证券公司做好“看门人”的职责，一般就是落实在这些节点上的。而这个节点上，都是一群的专业人（NIU）士（MA）。

作为活生生的人（NIUMA），既然在这个岗位上工作，自然会获得岗位对应的收入。更重要的，要承担这个岗位带来的责任。一般情况下，他们并不会因为企业认识哪个领导，而对某一实质性风险“高抬贵手”。

实际上，只要把证券公司执行团队的小伙伴们“当人看”，自然就能够理解“认识董事长也不好使”这个问题了。

随着监管规则日益完善，对于证券公司、会计师事务所以及律师事务所等机构，以及在这些机构上工作的从业人员来说，制度门槛已经很高，边界也已经非常清晰。

所以，单就企业上市这件事来说，不用指望外部机构对自己网开一面，先把自己的合规做好，才是速度最快，推动最顺利的正道。

声明：本文内容仅为一般性信息分享，不构成任何投资、法律或审计意见。具体决策请结合企业实际情况并咨询专业机构。文中主要内容引自《成功IPO：全面注册制企业上市实战》一书。