券商最憋屈的营业部负责人:平台毫无优势,全靠老总死撑

朋友们早上好，我是猎头lucy-刘，今天聊聊券商最憋屈的管理岗：平台毫无优势，全靠老总一个人死撑

在券商分支机构赛道猎头这么多年，我见过风生水起的网点，也见过步步为营的团队。但是有一类极其尴尬的券商平台，做营业部负责人是最难的，今天聊聊这类营业部负责人。

今天不讲轮岗、不讲新设、不讲行情，只想聊聊行业真实存在的现象，有些券商真的是“特色没有、限制一堆”，能把网点做起来的老总，根本不是靠平台，是靠自己硬扛。

很多外行以为，只要当上营业部负责人，手里就有资源、有政策、有优势、有打法。真正身在圈内的人都清楚，平台差距，直接决定了负责人的天花板。

有一类券商，非常典型。本土大本营看着还算安稳，老客户沉淀深厚、熟人圈层稳固，靠着多年的本地积累，能稳稳守住基本盘。

但跳出本土区域，几乎毫无竞争力。说它强，没有亮眼业务、没有特色赛道、没有市场口碑，说它弱，它又稳稳存在、年年招人、年年下达高额考核指标。

总结一句就是：平平无奇、毫无亮点、处处受限、最难突围。

首先最扎心的，就是价格完全没有竞争力。

现在整个券商行业早已高度内卷，不管是佣金还是两融利率，各家都在让利留客。主流券商的两融利率，普遍能做到2、3的水平，用来维护高净值客户、做大客户资产、提升用户粘性。但这类券商完全不一样。别人在降价抢市场，它常年维持在4、5的高位。同样的客户、同样的市场、同样的服务模式，别家性价比碾压，你家毫无价格优势。

很多负责人真的有心无力。不是不会谈客户、不是不会维护客户、不是不会做业务，是手里的工具先天落后，根本没有和同行竞争的筹码。客户不傻，对比一圈，没人愿意为你的高价买单。

其次，产品池贫瘠到让人绝望。

现在的营业部经营，早就不是单纯靠炒股佣金赚钱的时代了。客户需要资产配置、需要多样理财、需要私募公募、需要替代固收产品。拼到最后，拼的就是产品丰富度、服务完整度、客户适配度。但这类券商，最大的问题就是产品少得可怜。很多市场上主流、好卖、客户认可度高的产品，根本没有代销权限。

券商营业部负责人手里有人脉、有客户、有服务能力，但是公司不给弹药、不给产品、不给资源。典型的巧妇难为无米之炊。想留客，没工具、想创收，没路径、想提升客户粘性，处处被限制。

更难的是机构业务直接锁死赛道。对于大部分异地网点、新拓网点来说，机构业务是翻盘、提业绩、稳底盘的核心突破口。一笔机构业务，能抵得上几十个散户的全年产出，可偏偏很多这类券商，因为过往合规处罚、评级受限等各种原因，进不了机构白名单、参与不了项目竞标、拿不到入场资格。别人能做机构、做托管、做专项业务、做综合创收，

这类网点只能死死困在最内卷、最辛苦、最微薄的散户经纪赛道。

负责人顶着全年指标，却被平台硬生生砍掉了最容易出成绩的业务方向，这种无力感，只有身在其位的人才懂。

最让人委屈的一点：所有短板是平台的，所有压力是老总的。

平台没优势、价格没优势、产品没优势、业务没优势、品牌没优势。但考核不会放水、指标不会减少、业绩不会同情你。

招人，优秀人才看不上平台；

留客，优质客户留不住；

做业务，条条大路被堵死；

做管理，团队流失常态化。

很多这类券商的营业部负责人，看着是高管岗位，实则孤军奋战、裸身开荒、无人撑腰。没有平台赋能，没有政策倾斜，没有资源支持。网点能活着、团队能稳住、业绩能不掉队，全靠负责人的个人口碑、个人资源、个人能力死撑。

我一直觉得，真正厉害的券商管理者，不是在头部平台顺风顺水拿结果的人，是在处处受限的平台里，还能稳住团队、守住业绩、扛住压力的人。

平台限制再多，市场永远公平。

能在弱势平台熬出来的负责人，

拼的从来不是平台红利，而是自己的韧劲和实力。

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