1、项目概述

公司拟于欧盟、东南亚、美洲、中东等地租赁场地新建运营中心，是公司深化全球化战略的重要举措，旨在从“产品方案出海”升级为“体系能力出海”。通过设立区域运营中心，将系统性地强化公司在境外的市场营销、销售支持、项目交付、技术服务和备件保障能力，缩短对国际客户的响应半径，提升服务品质与效率，深化客户合作关系，并积极探索适用于境外市场的创新商业模式。

本项目的实施，将公司的全球化竞争力从领先的产品技术优势，扩展为覆盖全价值链的运营与服务优势，是驱动境外业务实现规模化、高质量增长的关键基础设施投资。

2、项目建设必要性

（1）完善系统性本地运营体系，保障全球存量业务稳定、提升客户满意度

随着公司境外交付设备数量的持续增长和运营场景的复杂化，远程技术支持与周期性出差交付的服务模式，在响应时效、问题解决深度及运营连续性保障方面已面临瓶颈。为保障已交付的智能装备在全球客户现场的稳定、高效运行，维护公司品牌的国际声誉，需要在全球更多的核心区域建立实体化的运营与服务机构。

本地团队能够提供现场快速响应、预防性维护、操作培训与备件即时供应等服务，提高服务标准，从根本上化解远程支持的滞后性风险，增强客户的安全感与信任度，这是维护存量业务价值、提升客户粘性的重要举措。

（2）把握全球产业机遇，深化重点市场渗透与生态布局，构建长期竞争优势

全球物流智能化进程在不同区域呈现不同的发展阶段与节奏。欧洲、中东等先发市场进入深化应用期，东南亚、拉美等新兴市场则处于需求爆发前夜。为系统性地捕获增长机会，公司需对重点市场进行前置性、深耕式布局。通过设立本地机构，公司能够更精准地把握区域政策动向、竞争格局与客户潜在需求，开展更具针对性的市场活动与战略客户关系维护。

此外，本地团队的存在便于公司深度参与区域性行业组织、技术标准讨论乃至早期项目规划，从而在影响客户技术选型、参与制定区域性实施标准方面占据主动，从更高维度构建竞争壁垒，前瞻性构建长期市场格局。

（3）探索“技术+运营”等多元化商业模式，突破市场竞争压力，提升盈利质量

当前公司的境外收入主要来源于智能装备与解决方案的销售，为挖掘更可持续的增长潜力并提升盈利的能见度，公司需在条件成熟的境外市场探索价值量更高、合作更深的商业模式。本地化运营实体是实践此类创新模式的重要渠道和运作基础。

公司可探索与大型港口集团或物流园区运营商探讨基于运营效率提升的服务收费模式，或签订长期运维保障与技术升级合同，这类模式将公司的收入来源从一次性的产品销售收入，部分转向持续性的技术服务和运营价值分享，不仅能够平滑业绩波动、提升毛利率水平，更能将公司与客户从买卖关系升级为长期风险共担、收益共享的战略合作伙伴关系。

3、项目建设可行性

（1）公司已拥有成功的国际化项目管理经验和成熟的全球化运营框架

本项目的实施并非从零开始构建境外体系，公司已通过香港国际总部成功统筹了多个全球标杆项目的交付与运营，在跨国项目管理、跨文化团队建设、境外合规与财务管理等方面积累了丰富的经验，并形成了可复制的标准化流程。现有境外项目的成功运营，为新建区域中心提供了包括团队组建、服务流程、客户沟通在内的完整实践经验。香港总部的成熟支撑体系也能为新机构提供高效的后台支持，确保其快速融入公司全球网络，实现稳健起步和低风险运营。

（2）清晰的区域拓展策略与现有业务基础为网络建设提供了有效支撑

本项目的布局基于审慎的区域市场分析，所选择的欧盟、东南亚、中东及美洲等目标区域，均为公司已开展业务或具备明确合作意向的细分市场。其中，在欧洲可依托英国费利克斯托港等标杆项目进行辐射，东南亚和中东可凭借已落地的项目与客户网络进行深耕。

新建的运营中心能够以服务现有重点客户、保障存量项目高效运作为起点，快速建立运营能力并获得初始业务支撑。这种“以点带面、从服务到拓展”的实施路径，使得新机构的建设具备明确的业务抓手和客户基础，有利于资源的精准投入和市场的稳步开拓。

（3）顺应全球供应链增效与绿色转型大趋势，享有有利的宏观发展环境

全球主要经济体对提升供应链韧性与效率的迫切需求，以及对物流行业减排的承诺，催生出对无人驾驶新能源解决方案的持续市场需求。许多目标市场所在国出台了明确的产业政策，鼓励港口、机场等关键枢纽的自动化升级。这一产业趋势为公司的业务拓展提供了良好的需求基础和有利的政策环境，降低了市场培育成本，为项目的成功实施提供了有利的宏观环境。

4、项目投资概算

本项目拟投资 41,977.79 万元， 建筑工程费 900.00 万元，设备及软件购置费 11,475.00万元， 工程建设其他费用 4,120.74 万元， 营销费用 24,861.80 万元， 预备费 620.25万元。

5、项目进度安排

本项目建设期为 36 个月。

6、项目选址情况

本项目为上海西井科技股份有限公司全球化业务体系拓展，公司拟于欧盟、东南亚、美洲、中东等地租赁场地新建运营中心，初步拟定的选址情况如下：德国慕尼黑 300.00平方，荷兰鹿特丹 500.00平方，新加坡 1,000.00平方，马来西亚吉隆坡 600.00平方，美国硅谷 200.00平方，巴西圣保罗 400.00平方，阿联酋迪拜 1,000.00平方，沙特利雅得 500.00平方。

在募集资金到位后，公司将根据公司业务需求及市场情况，陆续开展上述运营中心的租赁、装修等工作。

7、项目涉及的备案及环评审批情况

公司已取得《上海市企业投资项目备案证明》，备案证号：31010534237353620261D3101002（上海代码）， 2605-310000-04-01-624214（国家代码）。本项目涉及境外市场拓展与本地化服务体系建设，公司将严格按照各目标国家或地区的法律法规要求，办理相应的境外投资备案、外汇登记、税务登记及经营许可等手续。

本项目主要为全球化业务拓展与本地化服务体系建设，不涉及大规模土建工程或生产制造环节，且主要在境外实施，公司将在项目实施过程中严格遵守境外各目标市场的环境保护法律法规，确保项目运营符合当地环保要求。

8、项目投资效益分析

本项目不直接产生经济效益，项目旨在构建系统化的全球本地化运营与服务体系，其效益主要体现在对公司全球化战略的长期支撑与竞争力强化。项目实施后，将通过在前沿市场建立实体化运营节点，显著提升对境外客户的本地化服务响应速度、技术支持深度与合规运营保障能力，这将直接增强客户满意度与客户粘性，为现有项目的稳定运营与深度扩容奠定基础，并有效支持新市场的开拓。