原来MBB是这样做新兴市场进入战略的

红薯篇幅有限，完整版感兴趣戳我！！！\n做市场策略就像拼拼图，得先看清每一块碎片的位置。最近拆解了一份超详细的市场增长战略报告，发现咨询公司常用的方法论其实超实用，普通人也能用来分析行业/职业选择！核心就三步：摸透现状→锁定机会→精准出击🤜\n📌【方法论：3步拆解市场增长战略】\n1. Diagnosis：先把「战场」摸透\n- 第一步：画地图\n把市场按渠道/场景拆成细分战场，比如「线下零售/线上电商/餐饮渠道」，每个战场再按价格带、消费场景细分（例：线下零售分高端商超/社区小店）。\n- 第二步：查家底\n分析每个战场的「敌我态势」：自己的市场份额、利润空间、渠道控制力，竞争对手的优势弱点（例：某渠道我们利润高但覆盖率低，对手靠低价垄断）。\n- 第三步：看趋势\n预判每个战场的未来走向，比如政策影响（例：反消费主义对高端礼品渠道的冲击）、消费习惯变化（例：年轻人更爱线上买酒）。\n2. Opportunity：找到最肥的「蛋糕」\n- 用2个维度筛选战场\n✅ 商业价值：市场规模、增长率、利润空间（例：某渠道虽小但利润高，适合做高端线）。\n✅ 竞争优势：我们的品牌力、渠道资源、供应链能不能打赢（例：我们在某区域有独家经销商，就重点攻本地市场）。\n- 案例思维\n把每个战场当「案例」分析：谁在赚钱？怎么赚的？比如报告里提到某渠道靠「高回扣+服务员推荐」垄断，我们就可以模仿或找替代路径。\n3. Strategy：怎么打赢每一仗\n- 产品策略：不同战场推不同产品（例：高端渠道推礼盒装，大众渠道推性价比单品）。\n- 渠道策略：线下靠经销商铺量，线上做内容种草，餐饮渠道谈独家合作。\n- 执行节奏：分阶段推进，先打容易赢的战场建立信心，再啃硬骨头（例：先拿下10个重点城市，再辐射周边）。\n#MBB #商科 #咨询 #管理咨询 #战略咨询 #战略 #增长战略 #市场 #战略规划\n注：资料来源于网络，如侵权或涉及隐私联系直删！