新去的券商两融没额度,客户进不来!

朋友们早上好，我是券商分支猎头Lucy刘，最近和A经理交流，聊到一个非常现实的业务难题，他所在券商出现两融可用额度不足的情况。

深耕券商分支的同行都清楚，两融属于分支机构核心业务，不管是业务创收还是客户留存，都占据着举足轻重的位置，但现实当中，部分券商会遇上两融额度紧张，额度需要内部争抢，甚至直接无额度可用的窘境。

这类现象在不少中小券商身上时有发生，手里已经储备好意向两融客户，客户交易资质全部达标，却受限于公司整体两融额度耗尽，业务无法落地。对于一线分支从业者来说，这是很无奈的局面，手上握着优质客户资源，却没有办法完成承接转化，前期大量的客户维护工作付诸东流，不仅白白丢掉业务机会，还会损耗客户对于机构的信任度。

很多从业者跳槽挑选平台的时候，会重点对比两融利率、业务分成政策，却很容易忽略两融总供给额度这件事。利率条件再具备吸引力，如果券商自身资本金有限，两融业务总规模存在硬性上限，一旦市场行情向好，客户杠杆需求集中释放，就很容易出现额度吃紧的状况。利率只是获客的其中一环，能不能稳定给客户提供充足的融资额度，才是分支机构顺利开展两融业务的底层基础。

站在择业求职的角度，分支负责人以及业务骨干考察平台，不能只看纸面给到的优待政策。除了两融利率、业务分成机制，也需要同步去了解这家券商两融额度储备情况，过往是否频繁出现额度紧张、客户无法正常开展融资交易的情况。

低利率固然是很好的获客工具，但倘若额度供给跟不上，再好的客户资源也难以落地转化，这也是券商分支人选在挑选平台时，需要提前核实考量的现实维度。

原创声明：本文为券商分支猎头Lucy-刘行业个人观察，仅作行业交流，不构成任何投资与求职建议，禁止商业改版二次抄袭。