1. 上市公司股东股权质押
   本就是投行熟悉的业务，到营业部依然可以对接，企业如有IPO、再融资需求，也能继续联动投行条线。
2. 企业端固收理财
   上市公司、大股东常有闲置资金，对接固收部做理财配置，业务轻、收入稳。
3. 给高管销售私募类产品
   包括雪球等衍生品、低波动量化私募等，这类客户资产量大、理解度高，转化率远高于普通散户。

1. 放弃投行精英心态，接受一线销售身份
   以前是写材料、过流程，现在要开口、要拜访、要维护，不能再端着。
2. 从基础高净值个人客户做起
   先从营业部现有存量客户、周边高净值人群切入，学习产品知识、资产配置逻辑。
3. 扎扎实实学业务：私募、固收、两融、衍生品都要懂
   没有企业客群，就先把零售和高净值业务做扎实，把专业能力补全。
4. 慢慢积累自己的小圈子
   靠专业、靠谱、服务慢慢积累口碑，而不是靠过去的项目资源。
5. 长期仍可往企业端发展，但必须从头拓客
   不能指望吃老本，要学会陌生拜访、渠道合作、园区企业开发，一步步搭建自己的企业资源。

1. 想了解各部门业务 → 《券商各业务部门揭秘》
2. 想做销售不知道卖啥 → 《券商顶流销售创造营》
3. 想了解公募私募 → 《公募的那些事》《私募的那些事》
4. 职场迷茫、选领导 → 《券商的领导、职级》
5. 业务详解、问答、吐槽 → 对应合集都有
6. 有问题先看《答学妹学弟问》，没有再留言～

金融求职 #找工作啊找工作 #失业 #投行求职 #投行裁员 #金融职场 #行业真相 #自我认知