💼 收入断崖下滑，7万人离场！曾经的金饭碗证券经纪人，正在被券商逐步清零

十年前，证券经纪人还是很多人眼里的香饽饽。

行情好的时候月入两万并不稀奇，不少从业者感慨上班几乎像捡钱一样；谁也没料到，短短十年过去，这个曾经撑起券商营业部半壁江山的岗位，正在快速走向落幕。

我认识一位老券商从业者回忆，2015年大牛市，身边不少经纪人靠着拉客户赚佣金，收入甩开很多正式员工。

可如今物是人非，当年一起入职的五个新人，到现在只剩一人还在坚守。

一场大规模的人员离场，正在证券行业真实上演。

📜 从4000人到9万人，曾经的“暴富神话”

证券经纪人，这个岗位早期长期游走在灰色地带，不属于券商正式员工，大多是委托代理合作模式，无底薪、高提成，专门负责招揽客户、开发开户。

在互联网还没有普及的年代，券商想要拓展散户，很大程度就要依靠这批线下跑业务的经纪人。

2015年是这个行业的高光时刻，全年经纪业务净收入高达 2691亿元，同比暴涨 **156%**。

暴富故事不断传播，大量普通人涌入赛道。

2009年末全国证券经纪人仅仅 4000人，到2017年峰值直接突破 9万人。

📉 8年7万多人陆续离场，行业人数断崖式下跌

风光没有持续多久，拐点悄然而至。

截至2026年上半年，全行业证券经纪人已经跌到 1.75万人 以下，对比巅峰时期，8年间超过7万人 离开这个行业，仅2026上半年就又有 5674人 退出。

曾经月入轻松过两万，现在不少经纪人主业收入还比不上副业；从业十三年的老经纪人，熬过四年熊市都没有放弃，却在今年主动递交辞呈。

核心原因很现实：赚不到钱了。

券商和经纪人都陷入困境，考核越来越严苛，年终奖遥遥无期，就连小额报销都流程繁琐，这份昔日的金饭碗，慢慢变成了一份看不到希望的工作。

⚔️ 佣金大战，打薄了最后一点利润

岗位的衰落，首先绕不开佣金大战。

早些年头部经纪人可以拿到千分之三、千分之五的高佣金，提成十分可观。可行业内卷之下，佣金率一路节节败退。

2018年行业平均佣金率还有 万分之3.8，一路下行，到2025年上半年已经跌到 万分之2.15，上海部分时段甚至跌破 万分之二。

佣金被压到极薄，人海战术的模式再也跑不通，线下获客成本已经覆盖不住微薄的交易提成。

🧱 三重打击叠加，旧模式彻底走不通

第一重冲击：监管不断收紧

证券经纪人只能接受一家券商委托，只能做开户、基础咨询，不允许开展荐股、资产配置这类专业业务。

哪怕手上握着高净值客户，也只能提供最基础的服务，业务天花板被死死封住。

第二重冲击：线上开户全面普及

过去要靠经纪人上门、线下拜访才能完成开户，现在手机点一点就能完成全部流程。

散户不再需要线下找人，经纪人原本最大的获客价值被大幅削弱。

第三重冲击：合作模式的致命短板

经纪人属于委托代理，不是正式劳动合同员工，无底薪全靠提成；牛市的时候红利十足，一旦行情低迷，没有基础收入托底，抗风险能力极差。

行情下行，大批人直接选择离场。

🧹 券商主动“清零”，投顾逆势崛起

于是，各大券商开始主动推动经纪人岗位“清零”。

早在2021年，国信证券率先完成经纪人全部清退，之后多家头部券商跟进，中小券商也陆续缩减规模。2026上半年，国投证券经纪人数量减少359人，降幅超 **43%**。

监管层面的导向，也是引导行业逐步收缩这类代理岗位。

一边岗位清零，另一边另一类岗位逆势扩招。

旧岗位落幕的同时，证券行业正在悄悄完成人才迭代。和经纪人数量暴跌形成鲜明对比的，是投资顾问的逆势扩张。

市场逻辑已经变了：过去券商主要赚交易佣金，客户追求的是多交易；现在客户更看重资产配置、财富规划，单纯开户拉新已经满足不了需求。

投资顾问岗位顺势站上风口。截止2025年底，国内投顾人数已经达到 9.6万人，2026上半年继续新增1600多人。

行业从 “拼人海拉客户”，转向 “拼专业服务能力”。

简单来说，过去靠人海战术“拉人开户”的时代已经翻篇，现在需要能够给客户做理财规划的专业人才。

🔚 写在最后：留给老从业者的转型窗口正在缩小

从巅峰9万多人，跌到不足2万人，只用了短短八年。按照现在行业出清的节奏，证券经纪人的整体规模还会继续收缩。

对于还在坚守的从业者，摆在面前的路其实并不多。

要么考取更高资质，转型门槛更高的投资顾问；要么彻底离开证券行业。无论哪一种，都意味着要告别过去那套靠行情吃饭的旧生存方式。

时代浪潮之下，没有永远的金饭碗；一个岗位的衰落，背后是整个行业商业模式的迭代升级。

💬 互动话题

有人觉得经纪人退场是大势所趋，粗放的人海模式本就该被专业服务替代。

也有人感慨，很多普通从业者，靠着这个岗位养家糊口，岗位清零之后普通人的出路变得更加艰难。

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本文数据来源：证券业协会、上市券商年报及公开行业统计，仅供参考。