朋友们早上好，我是专做券商分支猎头的Lucy-刘，最近好几个营业部负责人跟我吐槽，也想通过公众号问问行业优秀的朋友，有什么好办法，相互学习一下，原因是实在扛不住总部压下来的产品销售任务。去年全年产品销售指标不到一个亿，忙活一整年都没完成，今年直接涨到两个亿，硬性规定完不成就就地免职。

现在半年时间一晃就过去了，整体销量连一半都没够上，剩下这半年大伙心里全是焦虑。按理来说今年大盘行情整体不差，可就是离目标还差一大截。公司要求是死命令，必须啃下来，上到管理层下到一线员工，全都被迫扑在产品销售上，既要对接机构大客户，又要维护个人高净值散户，从上到下没人轻松，天天被业绩压得喘不过气。

换位思考一下，要是你坐在营业部负责人这个位置，顶着免职压力、团队身心俱疲、半年缺口巨大，就算行情利好，想补全上亿的销量缺口，你打算怎么破局?是优先啃机构大额单冲体量，还是深挖老客户闲置资金慢慢转化？或是向上级沟通争取考核宽松、专项激励？

朋友们有好办法的，可以分享一下分支的真实打法，圈内同业互相交流经验。

原创声明: 本文为券商分支猎头Lucy-刘原创内容，仅面向券商分支机构从业者行业交流探讨，严禁未经授权转载、洗稿、商用二次发布。免责声明：内容仅行业从业者日常交流讨论，不构成理财销售建议，所有业务开展务必遵守监管合规要求。