朋友们早晨好，我是深耕券商分支机构的猎头Lucy-刘，接触全国各地营业部负责人、一线员工这么久，发现一个特别现实的行业现状 很多人误以为在同一家券商体系内，岗位一样，福利、考核、待遇就该持平，实际完全不是这样。

先说说营业部总经理，哪怕同属一家券商，大家都是总负责人，待遇、压力天差地别。

第一看内部职级划分，大商圈核心网点总经理职级更高，底薪、绩效系数、各项岗位补贴都更高；偏远小型营业部总职级偏低，同等工作量，全年收入会拉开不小差距。

第二看提拔渠道，内部一步步提拔上来的老总，容错率很高。考核不会只盯着短期新增业绩，会综合团队管理、存量资产、合规情况，季度指标小幅不达标有缓冲空间，福利齐全、工龄持续累积，长期发展更稳。

有的券商对外市场化招聘空降的总经理，考核任务会大幅加重，短期业绩权重拉满，几乎没有适应缓冲期，容错率很低。哪怕开出高薪，也会绑定严苛的淘汰、奖金扣罚条款，一年业绩不达标就可能被替换。

再看普通营业部员工，同一网点一起拓客、维护客户、销售产品，编制直接划分两种待遇。

正式在册员工，券商本部直签合同，大多标配六险二金，公积金足额缴纳，附带补充医疗、企业年金，年度体检、节日工会福利、完整晋升通道全都有，底薪有保障，收入下限稳定，而非正式员工，外包、居间经纪人这类，大多只缴纳基础五险一金，没有补充医疗和企业年金，各类隐形福利全部没有，底薪极低甚至零底薪，收入全靠提成，行情不好收入直接缩水，也很难竞聘管理岗位。

另外每家券商的制度没有统一标准，体系之间差别巨大。

部分头部国资券商规范统一，全员直签正式岗，所有人福利标准一致，不分内外用工；不少中小券商双轨制并行，同一个营业部正式、外包两套待遇；还有轻量化运营券商全员外包，整体保障下调，全员统一高压考核。

行业分层一直客观存在，选对适配自己的平台，才能少走弯路、避开大坑，你们券商是全员统一福利，还是正式、外包待遇分开？

原创免责声明:本文仅为券商分支猎头Lucy-刘客观分享券商分支用工、薪酬、考核行业现状，仅从业者交流使用，不构成择业、跳槽指导；各券商制度以内部官方人力文件为准，原创内容禁止私自转载搬运。