感谢！文章内容来自苏州的12年券商老兵投稿！

我目前在营业部担任销售。说实话，我算半路出家，大学所学专业和金融无关，毕业最初几年也从事着不搭边的工作。我之所以踏入这个行业，纯粹是个意外。

早年我一直以为投资交易和券商业务是一体的，入行后才彻底明白，券商本质只是金融中介机构，做投资和做基层券商业务，完全两码事。我很早考取了证券证，因女朋友缘故来到苏州入职券商。

进入这个行业之前，我也没拥有过一份稳定正式的工作，常年做事随性散漫，浑浑噩噩虚度了两三年。入职前我曾在网上查了，看到的大多是劝退、岗位吐槽的内容，但当时的我处境窘迫，找了很久又不想去厂里打螺丝，进券商是当时唯一的选择。我就这样忐忑入局，大家常调侃营业部经纪业务是“49年入国军”，而贯穿这个岗位的核心、决定从业者去留的，永远是硬性业绩考核指标。

刚入职时一无所有，没有本地资源，没有拓客经验，更没有业务方法。就跟着同事学。平台的加持也至关重要，券商行业内卷程度极高，客户不会凭空选择开户，想要留住客户，必须拿出核心优势：比如市场低的交易费率、优惠融资利率，或是适配量化交易的专属通道等，拥有兄弟营业部没有的硬核优势，才有底气。

入职第一年最煎熬，我的生活被“找客户、做开户、冲指标”彻底填满。为了完成考核，我主动找身边所有亲友帮忙开户冲量。那段时间满脑子都是拓客任务，甚至做梦都在找客户。当时同期入职的有5人，公司会定期在工作群公示全员周度、月度业绩数据，未达标人员要接受督导施压。

那时我孤身在苏州打拼，还背负着花呗等债务，窘迫的现实让这份工作成为“鸡肋”。巨大的压力下，同期入职的同事陆续因考核压力、个人原因选择离职，只剩我咬牙坚持。后续市场行情回暖，我的业务压力大幅降低。券商行业从无松懈可言，每年开门红都会有全新的考核任务。

券商工作的体验十分鲜明。作息上是标准的朝九晚五、周末双休，从不补假，业务岗位灵活自由；薪资待遇和业绩挂钩，五险一金齐全，多劳多得。但无休止的业绩考核，始终让人处于紧绷不安状态，根本不敢停下前进的脚步。熟悉券商架构的人都清楚，营业部基层业务人员很难转岗中后台，即便晋升理财经理或管理岗，考核指标也会终身伴随，算不上传统意义的安稳工作。

券商工作已经工作12年了，还是之前的那一家，现在也40岁了，在苏州和自己相爱的伴侣结婚生子，也算满足。工作虽苦，公司也有很多不好的地方，但我始终心怀感恩。公司同事相处融洽，除了扣些绩效，没有复杂的人际纠葛。更幸运的是，我在苏州结识了诸多客户和各行各业的朋友，这座城市包容了落魄的我，也给了我一个稳定的家，还有啥感慨的呢？