朋友们早晨好，我是券商分子猎头lucy-刘，最近跟好多分支的同行聊天，大家说得最多的一句话就是，越做越迷茫，越来越看不懂当下的行业现状。

迷茫的根源十分现实，行业创收结构已经发生明显变化 以往依靠客户交易产生的传统创收持续承压，整体占比不断走低，增长空间十分有限。如今权益类产品销售带来的创收占比持续走高，逐渐成为分支机构创收的核心支撑。

不少人心里都生出疑问，难道券商分支的创收，只能靠产品销售来支撑吗？ 我们在岗位上的价值，最终就只剩下产品销售这一项吗？

其实大家并不排斥产品销售业务，也清楚行业需要开拓多元化收入渠道，但目前普遍的现状是，很多券商创收压力高度集中在产品端，各项考核指标也大多围绕产品销量展开。

分支机构不同于总部，可开展的业务类型相对有限，当传统交易业务创收乏力，其他创收渠道拓展难度较大时，产品销售就成了完成考核、保障绩效的主要选择。任务指标层层下达，一线人员常常身不由己。

市场行情向好时，客户配置权益类产品能收获不错的收益，各方体验都比较理想，但权益类投资本身具备波动属性，一旦市场进入震荡调整阶段，不少客户账户会出现浮亏、收益回撤的情况，问题随之而来，客户体验下降，投诉增多，一线从业者也常常陷入两难。

很多同行私下感慨，入行时怀揣着做专业金融服务的想法，如今日常工作却基本围绕产品销售展开。每天奔波在推广产品、完成指标的路上，难免心生感慨。

今天也想把这些问题抛给所有券商分支的同行，现阶段你的工作创收，是否主要依托权益类产品销售吗？你觉得券商分支未来的发展，是否会一直以产品销售为核心？除了产品销售业务，我们还有哪些新的发展方向可以探索？

欢迎大家在评论区聊聊真实想法，一起交流探讨。

原创声明与免责:本文为券商分支猎头Lucy-刘，根据分支机构一线从业心得与行业个人观察，不针对任何机构、产品及个人，权益类投资存在市场波动风险，投资有风险、入市需谨慎。本文不构成任何投资建议、从业指导，仅供行业同仁交流探讨，禁止抄袭洗稿、私自转载。