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留学生一聊券商，十个里有八个盯着投行部。
好像不去投行，这趟留学就白读了。
我跟你说，这种想法，害了不少人。
这几年找麦叔聊求职的海归太多了。简历一摊开，学校不错，背景也不差，但投的岗位几乎清一色都是投行部。问原因，答案也很统一。听别人说金融高薪都在投行。
我见过太多了。
问题是，大多数留学生根本没认真想过一件事。你到底是拿自己的长板去打，还是拿短板去拼。
很多人其实是在拿短板死磕。
1
先说个很现实的情况。
现在中信证券、中信建投、华泰证券、国泰海通这些头部券商网申都在开。很多海归一看到招聘页面，第一反应就是往投行部冲。
因为大家脑子里只有一个公式。
高薪等于投行。
但说实话，这个公式至少落后好几年了。
投行当然能赚钱，但它有个很残酷的门槛。项目经验、人脉、长期实习，还有那种对国内企业生态特别熟的人。
留学生很多时候并不占优势。
我跟你说，最常见的场景是这样的。
一群海归在拼命卷投行实习，简历投了几十份，面试没几个。然后开始怀疑自己是不是学校不够好，是不是留学白读了。
其实很多时候问题不在能力。
是方向。
留学生最常见的误判，就是拿语言优势去卷本土关系型岗位。
这就是典型的错位竞争。
2
反而有些部门，留学生进去是明显顺手的。
先说资产管理部。
很多人对资管的想象还是那种天天盯盘的状态。其实不少券商资管节奏很稳定。平时五点多下班，忙一点的季节七点多也能走。
海通证券资管部起薪18k到22k一个月。申万宏源资管部首年总包30万。
干几年，3到5年，很多人总包就能到50万。
为什么适合海归。
跨境资产配置越来越多。很多产品要看海外市场，要读英文报告，要和境外机构沟通。
这块留学生天然顺手。
再说研究所。
中信证券研究所应届月薪23k到26k。很多人两三年总包就到50万。
头部券商像中金、华泰，资深研究员年收入过100万的不少。腰部券商比如兴业证券、东方证券，资深研究员50万左右也很常见。
研究工作有个特点。
信息来源很多是英文。
海外行业报告、公司材料、电话会议纪要。
留学生读这些材料效率确实更高。
对了，说到这我突然想起一个学生。好像是去年，不对，应该是前年。他在英国读商科回来，一开始死磕投行，连着被拒了七八次。
后来转去做研究助理。
一年多以后，他已经在跟行业分析了。
路径一换，人立刻顺了。
3
还有两个部门，经常被忽略。
信息技术部。
金融行业这几年技术化很明显。很多券商都在加大系统和数据团队。
华泰证券信息技术部年总包大概38万。国泰君安首年大约35万。中信证券起薪20k一个月。
三四年做到50万并不难。
尤其是算法工程师、数据科学家这些岗位。
海外计算机、大数据、AI背景的留学生，其实很吃香。
很多人却根本没看。
再说权益自营部。
这个岗位很多海归一听就紧张，觉得是不是要天天赌行情。
其实不是那回事。
华泰证券月薪大概26k，中信证券28k一个月。行情好的时候年终奖能到50万以上。一般年份也有30万到40万。
而且自营部门流动性没那么大。
稳定度反而不错。
留学生的优势在哪。
海外市场。
不少交易策略要看全球资产变化，对海外市场熟悉的人确实更容易上手。
4
很多海归的问题不是能力。
是信息被带偏了。
现在有一类职业导师特别喜欢制造一种焦虑。秋招再不准备就晚了，海归应届身份过期就废了，不进大厂留学钱就白花。
听着是不是很熟。
但你仔细想想，这些话有个共同点。
它只给你一个方向。
卷。
卷投行，卷大厂，卷最热门的岗位。
可职业选择从来不是比谁更卷。
是比谁更匹配。
你是擅长技术，还是擅长研究，还是更懂海外市场。把这些东西理一遍，再去看券商部门，你会发现很多机会原本就在那。
我见过太多海归。
在不适合自己的赛道里拼命证明自己不行。
然后怀疑人生。
其实换个赛道，可能就是降维打击。
说句可能不太好听的话。
真正成熟的海归，从来不是跟着人群冲的人。
而是知道什么时候该掉头的人。
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