昨天某头部券商营业部团队长A经理，特意找到Lucy想了解行业行情，这段时间他一直特别郁闷心里憋屈，工作越干越迷茫，他手上握着实打实上亿规模的两融存量，客户质量优质业务长期稳定，本来是妥妥的优质核心资产，但是他确没有提成。

他这次找我，不只是简单吐槽，核心就是想问清楚一件事，其他头部券商，是不是两融也只算个人创收，完全没有提成？

A经理满脸无奈，道出了自己最大的苦恼，他说你不知道我们内部的考核逻辑，在我们头部券商，两融是算个人创收的，用来冲我的个人指标个人考核数据，但是不算个人利润，一分钱提成都没有。

我听完其实感觉不可思议，在我的认知里，两融是券商最普通最常规的基础业务，

常年产生稳定利息，是券商最扎实的现金流利润，既然算个人创收压考核，那有贡献有产出，理所应当就该有对应提成和收入回报。

我忍不住追问，上亿的两融盘子全部算在你个人名下冲创收，你常年维护客户扛着合规风险稳住存量，到头来只有考核压力，没有任何奖励？

A经理越说越压抑，现在头部券商的考核导向，早就完全跑偏了，天天高调喊财富管理资产配置说辞都很宏大，但落到我们一线团队长身上，全部都太虚了，公司所有的绩效倾斜高薪激励收入差距，全部绑定在产品销售上，核心要求就一个拼命卖私募推各类高佣金产品，只有私募这类业务，既有创收又算利润，才能给到团队长高额提成，拉开收入差距。

反观两融业务就很尴尬，规模再大存量再稳全部计入个人创收，帮你完成考核任务填满指标缺口但仅此而已，不算利润不计激励无任何提成，纯粹是给自己增加工作量和考核压力，却没有一分钱回报。

他自嘲地说道，我明明是营业部团队长，本职是做客户维护资产深耕团队管理，现在倒好，核心优质两融业务白干无提成，每天被逼着冲产品任务，硬生生变成了一名私募销售，所谓的财富管理，完全变成了产品推销，踏踏实实做存量业务的人，反而最吃亏。

这也是他最近极度烦闷的根源，上亿两融挂在自己名下，创收全算自己的，干活担责扛指标都是自己，但实实在在的收入，一点都看不到。

所以才专门来找我打听行情，想问问市面上其他头部同行，是不是所有头部券商，两融都是只算个人创收、不给提成？是不是整个头部体系，都重产品、轻存量？

在这种考核模式下，只算创收无提成的两融业务，成了很多头部分管人难言的委屈，你还知道谁家两融业务没有提成，可以留言帮助朋友了解一下市场行情！

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