说一说怎么快速、方便又放心的找到一个靠谱的券商，获得一个低成本且高质量的证券账户！

首先证券开户这个业务谁能做？

是证券公司的证券具体营业部！

因为证券公司本身业务很多，同时公司部门很多，条线很多，具体做证券开户的就是券商营业部，你打开导航搜索证券公司，后面带某某营业部的就是，就像是各银行网点，这些网点是最终办理业务的地方，而给你办理证券开户业务的是营业部员工，一般是客户经理、理财经理。

这些经理都是该券商正式员工，同时也在证券从业协会上注册了证券从业资格的从业人员，持证上岗，找到他们就不用担心被骗。

那就得出了一个结论：要开户，先找券商经理。

接着来，怎么找到券商经理呢？

前面我们说了，直接导航具体证券营业部，去网点，自然会安排人接待，负责给你办理证券开户这个业务，很自然的就可以找到经理，好处就是不用担心对方是骗子，不便之处是自己需要亲自过去网点，而且还得是交易日交易时间内去。

是我的话我也不想出门跑去营业部开户，而且办理业务的时间大概率和上班时间重合，太费劲了。在互联网成熟的不能再成熟的今天，券商不是老古板，像证券开户这种简单成熟的业务，自然是可以线上办理的，那么线上办理的渠道有哪些：

1.证券公司官方渠道，一般是券商app，下载之后就会有具体的开户指引，按照指引一步一步走就行，好处依然是简单足不出户，不便之处是通常为默认费率，相对较高。因为在券商角度来讲，这种渠道来开户的客户，是主动过来的，不属于任何经理自己的客户，那么就会按照默认标准处理。

2.三方平台渠道，一般是某顺、某宝、某东等等，他们本身不是券商，而是券商的广告投放平台，说白了就是这些平台有庞大的用户基础，券商希望多开户，自然找他们做做广告，所以你能在这些平台的一些专区看见开户的页面，如果你点进去，其实最终也会跳转到券商本身的开户流程里，你的账户也会是具体的某家券商。很多朋友这里有个误区，就是把这些平台当成了券商，以为在这些平台开的户就是属于这个平台的，其实不是，最终还是券商，因为三方平台没有牌照，没有开户资质。好处依然是简单方便，而且大平台信赖度也高一些，不便之处就是三方平台开的户通常费率是约定好的，也就是默认的，可能要比自己去券商app开优惠一些，但是力度也不算太大，还有就是三方平台开的户，很大概率不直接匹配经理，这就造成后续账户使用上遇到问题，比较麻烦，找不到人解决。

3.中介贩子，有点类似于三方平台，但是信赖度实在不高，因为中介贩子是具体的人，首先这些人本身不是券商经理，他们可能是某些三方平台的员工，可能是和某某券商营业部合作的个人，听起来就很鱼龙混杂对吧。好处是提供情绪价值，开户前大吹特吹，就是为了你能开户，给你承诺各种低费率各种福利等，至于开户后是否能兑现，看运气吧。不便之处就是严格来说他们没有执业资格，本身揽客就属于违规，另外承诺的福利不一定能兑现，当然也存在开户之后对接不上经理的情况等等，这种方式是我最不建议的方式，因为这里面有一些人就是纯骗，不是让你开户而是让你去搞杀猪盘、让你搞配资等等。

4.券商经理，终于讲到我自己了。我尽量客观一点，首先目前市面上大概券商有100多家，每家券商的营业部少的有十几二十个，多的有几百个，这和券商本身规模实力有关系，关于开户费率或者其他福利政策各家券商不一样，甚至说各家营业部都不一样，当然说的再具体一点，有可能同一家营业部不同经理给你报价都不一样，为什么会出现这种问题？因为一般来说营业部层面针对开户政策会有一个明确的下限，也就是所谓的底价，经理再跟客户沟通的时候通常会有拉扯，说白了如果客户能接受比较高的费率，自己理论上来说可能赚的多点。好处是简单方便、能匹配服务经理、后续账户使用上问题有人处理和解决、费率后期可能继续动态调整等等，不便之处可能找到一个靠谱的经理是需要点技巧。

这里在解释一个误区，很多客户觉得自己交易手续费被经理全赚走了，经理不愿意给低费率是因为想多赚钱。

我们就拆解一下，看看你的经理究竟能从客户身上赚多少手续费？

那沪深股票举例子：

手续费是由交易所规费（证管费、经手费）+过户费+净佣金+印花税组成。

交易所规费由交易所收取

过户费由中登结算收取

净佣金由券商收取

印花税由国家税务部门收取

一目了然，真正属于券商收入的部分是净佣金，注意了，券商收入≠经理收入。通常经理只能拿到两三成，当然实际核算的时候不是净佣金的两三成，而是扣除掉公司成本等等之后的两三成。这里就不继续展开了。

回到上面，那么怎么核实经理的身份是否是真实的呢？

我说一个最简单也最不会引起双方排斥的方法：只需要确认对方有没有企业地球号。

有就是经理

没有就不是

为什么我会说双方排斥？

从客户角度，我开户当然要先核实对方身份，这是关于钱的业务，万一碰上骗子怎么办，所以上来就要对方的姓名、工号、从业资格等等，能理解，当然能理解，完全合理。

插一句：线上的竞争圈里，不是只有经理和客户，还有中介贩子、还有有组织的敲诈团队、还有骗子。尤其是这些敲诈团队，他们会想尽办法引诱从业人员进行违规行为，然后套出从业人员的身份，拿着留痕要挟从业人员获取利益，不给就举报。当然，违规当然不好，但是想尽办法诱导的人也不是什么好鸟，还有一些骗子取得从业人员信息，然后冒充从业人员身份去行骗。

从经理角度，怎么一上来就问我要各种我的个人信息和职业信息，我当然要多个心眼。

券商经理是证券行业底层业务员，和千千万万打工人一样，就是一份糊口的工作，客户的担心能理解，经理的谨慎也能理解。

但是企业地球号就不一样了，他能在双方都能接受的条件下产生信任基础。大家相互信任，能促成这个业务，客户开到一个适合自己的账户，开启天才交易员的成长之路，经理收获一个客户，完成一个考核指标，我们都有美好的未来。