今天从夯到拉锐评一下券商主要几个业务方向，主要综合考虑普通打工人进去以后的收入回报和发展前景。

先叠个甲，本轮排序仅代表个人观点，没有穷尽所有业务方向，也没有对任何从事该业务的朋友有任何的轻视。如果你看完觉得不舒适，我提前道歉。

如果你看完有不同意见，也欢迎发表观点，给更多想进入这一行的同学一些有效信息，感恩。

1.信用业务

信用业务本质上是借钱给客户赚利差，确实能带来稳定的现金流，但风险事件频发，动不动就爆仓、踩雷，且缺乏创新，天花板极低。这行赚的是辛苦钱和风险钱，模式不够性感，可替代性很强。他不拉，谁拉？

2.经纪业务

经纪业务算是券商的基本盘，收入模式有好几类，这里主要说传统基础业务，拉客户开户、靠交易佣金赚钱这类。

现实是，当前佣金费率已跌至底线，互联网平台对传统经纪业务具有强烈冲击，且头部效应显著，传统经纪业务高度销售化，对普通打工人来说，替代性极强，拉。

3.研究业务

研究业务本质上是售卖分析师从各渠道获取的观点，看似有话语权，门槛也高。

但研究业务的收入高度依赖机构客户，比如基金经理。

目前全市场的券商研究所产出过剩，导致供给大于需求，研究业务的话语权下降。现在很多分析师，不过是信息整理和会议纪要的机器而已。

所以头部研究所的分析师确实能给到人上人，但大多数都是高级打工人，给到一个NPC。

4.资管业务

资管业务本质上是帮客户管钱，虽然听起来挺高级，但目前同质化严重。

大部分券商资管业务都被公募基金和头部机构碾压。很多人其实只是这个渠道和产品的搬运工而已。

所以这个方向分化极大，要看做到什么平台的什么岗位。普通人进去很容易变成工具人，给到一个NPC和人上人横跳。

5.债券投行业务

债券投行业务本质上就是帮企业和政府发债，相对稳定，项目持续性强，但单笔收益不如股权投行，天花板较低。

总体来说，算是一张长期饭票，给到一个人上人甚至顶级。

6.股权投行业务

股权投行业务，也就是电视剧里常出现的投行业务，主要帮企业融资，赚取承销费和品牌溢价。单笔收入通常非常高，这个业务的从业人员社会地位也高，人脉的溢价比较大。

但是这个赛道受政策周期影响较大，尤其是当前不少投行大头兵收入还未恢复至鼎盛时期，活又贼多。

长期来看是顶级赛道，但短期受政策影响会很煎熬。很多人以为进投行就稳了，其实可能一个罚单下来1年都开不了张。

如果实在撑不下去了，出来跳槽的可选项也会比较多。短期给到一个NPC，拉长视野来看，给到一个顶级。

7.自营业务

自营业务本质上就是公司用自己的钱赚钱，利润弹性大，上限很高，是券商业务核心中的核心。

自营业务非常依赖公司自身的资本金，强者恒强，资源高度集中。这个业务周期性也较强，对市场情况依赖较大。

这是券商真正的印钞机。但只有少数头部和核心岗位的人才能做核心工作，普通人进了也不一定能做到核心，不过没关系，也能喝口汤。给到一个夯。

所以，券商不同的业务未来的发展会非常不同。想进券商的同学，选对赛道非常重要。

当然，这只是券商大部分的业务方向。现在很多券商也在做创新型业务，增加收入来源。这个我们之后再聊。