券商下海卖保险与保险是骗人的

我觉得我有必要向那些说“保险是骗人的”的无知又无能的蠢人提醒一下，您面对的敌人有多了好大一个集团军。2025年末至2026年初，多家头部券商加速布局代理销售保险业务。

券商干副业，卖保险这事儿靠谱吗？

券商代销保险产品其实不是啥新鲜事，早2012年政策就明确了证券公司兼业代理保险业务的法律地位。然而真正认真干的券商不多，到今年初全行业拿到保险中介牌照的券商，也就11家。

但最近不一样了，从2025年下半年开始，多家头部券商像中信证券、平安证券、招商证券，都在自家APP上大张旗鼓地开了保险专区。比如中信证券APP里一下子上线了20款保险产品，大半都是分红型的。平安证券更是把“保险专区”跟“证券专区”放在了一个平行的位置上，可见其重视程度！

券商卖的保险，有啥不一样？

目前券商卖保险尚在起步阶段，产品种类不算多，大多是分红型储蓄型产品。大概是因为券商考虑到去他们那的客户，都是奔着“钱生钱”来的，得先给消费者提供点有想象力的东西。而且券商手里攥着太多高净值客户，这些人手里握着大把的钱，除了炒股票他们也想着怎么把钱稳稳当当传下去。

所以，券商卖的不是几百块钱的医疗险，主要卖的是资产配置方案。比如把保险跟私募、信托绑在一起，给有钱人做个财富传承加资产隔离。

被逼的：炒股的佣金越来越低，我上海的朋友降到万分之二以下，按他说的以前靠交易手续费就能吃香喝辣，如今已经一去不复返了。所以券商得找新路子挣钱，不得不业务转型，不得不从单纯的股票交易通道，向你的综合财富管家转型。

政策推的。2025年7月，中证协发布证券业高质量发展28条，明确要支持更多合规的券商去拿保险销售牌照，降低了牌照扩容门槛。而《金融机构产品适当性管理办法》又要求若连续12个月未开展业务，则吊销牌照，这属于政策倒逼券商必须积极发展保险代销业务。

券商也想明白了，卖保险既能稳定创收，又能黏住客户，还能顺应政策，何乐而不为呢？

在任何行业，产品都不会骗人，骗人的永远是人。以前是保险公司及保险从业者，制作了大量的保险基础科普的内容，只不过可能民众的戒备心太重，不喜欢听说教，所以效果甚微。现在券商的朋友也加入了进来，我也期待能产生不错的宣传效果。

利率在持续下行，未来几年又会有70万亿的存款要到期，大家肯定得找新的地方放钱。如果券商宣传好了，那保险这种既有保底收益，又能分红的产品是不是就能成为香饽饽呢。

不知道在我的有生之年，能不能看到老百姓不再认为保险是骗人的，而是生活里一个靠谱的压舱石；券商也不再只是个炒股的地方，而是真正的家庭财富管家。