研报速递大家好，我是洁西！故事接上，
我在金融行业中属于愣头青瞎打瞎撞型，撞成了是故事，撞不成是事故，翻车了爬起来拍拍土跑了，
但是其实这种模式会走很多弯路，踩很多雷，
说一说证券公司的模式和岗位，各自负责什么业务，顶点和瓶颈在哪里？
证券公司本质是撮合交易+资产管理+资本中介，
证券公司主要的业务模式有哪些呢？
1、经纪业务（券商里的“卖水人”）
主要帮客户开户，交易股票，买卖基金、理财、期权、期货、
典型岗位有：
前台：客户经理、投资顾问、
中后台：风控合规、HR、交易部主管、柜员，
收入来源：交易的佣金、两融息费、金融产品销售提成，现在有些券商新加的还有保险销售 ，
成长路径和顶点：一般分为前台和中后台
前台也就是销售岗：主要就是搞客户 ，客户体量大能给公司赚钱，话语权会相对增加，
但是越大越要谨言慎行，因为你不怎么努力就会有不错的收入，当你客户多到功高震主，搞小团体，还到处得瑟，营业部老总会暗戳戳的找个小兵和你单挑，再加上合规风控双管齐下，最后的结果就是给你逼走，
这样你的客户肯定会流失不可能全部带走，而且大部分炒股的人，其实换哪个客户经理差别不大，懒得再跟你走新开两融，客户资源老板会分给自己的新势力，追随者！
晋升通道：一种模式是一直俯首称臣搞客户，从初级客户经理到高级，到营业部销售负责人，一直力挺老大，老大去了更大的地方，带你鸡犬升天，给你更好的资源，你也能接住，能服务，你到哪里都是老板的忠臣，跟着老板动！
一种就是掌握核心客户，革命+跳槽，营业部老总最怕这种的，搞客户的能力很强，和员工拉帮结派，逼宫请老板下课自立为王，老板一般发现这种苗头都要想办法制衡削弱，甚至是逼走！
后台：风控合规、HR、交易部主管，交易部柜员，IT，
这些岗位的优势是旱涝保收，但是你在营销那是低一头的，本质上是辅助部门，
但是，也很重要，流水的销售，铁打的后台，往往是属于老板的亲信，知道的小道消息秘密比较多，而且公司的客户账户信息网了解的比较全面，
这种岗位要适当拿捏又不能过，不能真正当营销的狗腿说啥办啥，人性厚黑学你懂的，
但是还要适当制定规则，让对方挑不出错来，关键时刻还要解决问题不能在获客的时候掉链子，和营销相互制约又相互合作的关系。
后台以后的转型之路有两个方向：要么掌握了核心技能和客户，去另外一个券商做销售，
要么老板给你分一批客户，让你服务客户，这种情况一般发生在公司有重大变动，清君侧搞掉前台营销负责人的时候，
为啥一直做后台不行呢，因为搞到钱的能力也是一种硬实力，以后你当大领导，没搞过客户他们会觉得你是纸上谈兵，没有信服力！
不管是前后台，
顶点差不多是做到分公司/区域负责人，管理几十家营业部或者转去总部，做财富管理部负责人。
瓶颈在哪里呢？
严重依赖行情和散户规模，佣金战达到最后就只剩下辛苦钱了，
个人业绩压力很大，每天一整开眼睛，就是又欠公司多少个户！
门槛：入职思路：想赚钱就去做销售，本科学历考证券、基金从业资格证，把能面试到的所有券商都面一遍，哪个券商给分存量客户多，和营业部老总眼缘好去哪个，新人最好的练手战场就是服务客户，没客户说啥都没用！
去了以后把期货、投顾证书都考了，基本上在营业部没有大的过失不会被崩掉，就是挣多挣少的问题！
2、投行业务（券商里的“造雨人”）
主要做 IPO、再融资、债券发行、并购重组，帮企业拿钱、做大项目。
主要岗位：保荐代表人、承做岗、承销岗、质控内核、合规风控。
收入来源主要靠承销保荐费、财务顾问费。
成长路径和顶点： 成为保荐代表人、项目负责人、团队长；
再往上到投行部总经理、董事总经理，主抓大项目。
瓶颈呢，
受监管政策、IPO节奏影响极大，政策收紧了你再努力也白费，直接到没活干，
而且，工作强度极高，长期出差、熬夜，装B，需要极强的应变能力，身体和精力都需要超长待机。
3、资管业务（券商里的“管家”）
主要是发产品（集合、定向、专项计划）、管钱，给机构和个人做资产配置。
典型岗位：投资经理、研究员、产品经理、交易员、风控合规。
收入来源：管理费、业绩报酬。
成长路径和顶点： 做上投资主办/投资经理/基金经理； 再往上是资管部总、分管领导，管几百亿盘子。
瓶颈：
业绩不好就会被赎回，排名压力巨大；
资管新规之后通道业务没了，拼的是真本事和投资能力。
业绩好的时候是蔡总长命百岁，业绩不好是菜狗还不去S！！！
4、自营业务（券商里的“赌桌玩家”）
拿公司自有资金炒股、买债、做衍生品、量化套利等。
典型岗位：自营交易员、量化研究员、策略分析师、风控。
收入来源：投资收益（盈亏自负）。
成长路径和顶点：成长为自营团队负责人、权益/固收总监，掌管大额资金。
瓶颈：
完全看市场脸色和投资能力，今年做的好市场好奖金百万，明年市场差可能倒挂；
5、研究/机构业务（券商里的“大脑”）
主要负责宏观、行业、公司研究，写报告、路演、服务公募私募保险等大机构。
典型岗位：卖方分析师、研究员、机构销售、交易支持。
收入来源：机构分仓佣金、咨询费、课题费等。
顶点：
评上新财富/水晶球等榜单前列首席，或升到研究所所长、机构业务负责人。
瓶颈：
头部效应极强，只有少数明星分析师有话语权和高收入；
普通研究员很卷很苦逼，报告多、曝光少，上升路径窄。
那分析玩了再来说说，
我当时入职的券商，主要做的是经纪业务和资管业务，大部分是经纪业务，
我入职以后，也是各种职场风云诡谲，这里有一个和我对招频率很高的人，就把她叫春桃吧。。。
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