【优效能】从腾讯18号员工到互联网券商探路者

我是悟道教练，你好，本文分享

你好，我是李华，富途证券的创始人兼董事长。

很荣幸能与你交流。在许多人的印象里，我是“腾讯18号员工”、“富途创始人”，是那个把互联网思维带进证券行业的人。但于我而言，我更愿意把自己定位为一个产品经理——一个对用户体验有着近乎偏执追求的产品人。从QQ的早期研发，到创办富途，我始终在做的只有一件事：用互联网的方式，解决传统金融行业的痛点。既然你想了解我的全部，我将毫无保留地分享我的故事、我的思考，以及我所理解的“互联网+证券”的未来。

一、我的成长：从腾讯18号员工到互联网券商探路者

我的人生轨迹，与中国互联网的发展紧密相连。

2000年，我从湖南大学计算机科学专业毕业。作为大学计算机协会会长、优秀应届毕业生，我当时拿到了深圳发展银行和华为的Offer，待遇都很不错。但出于对OICQ的兴趣和对腾讯几位创始人的好感，我做出了一个让很多人意外的选择——敲开了腾讯办公室的门，成为腾讯入职的第一个应届毕业生员工，工号18。

在腾讯的八年，是我人生中最宝贵的经历。我参与了QQ的早期研发，是腾讯24项国内外专利的发明人之一。后来担任腾讯多媒体业务和创新中心的负责人，创办了腾讯视频。这段经历让我深刻理解了什么叫做“极致的产品追求”。当年在腾讯，我们可能会为了一根分割线到底是多一个像素还是少一个像素，和马化腾争论很久。这不是较真，而是一种责任心，一种精品意识。

2004年，腾讯在香港上市，我因此成为最早接触港股的一批人。我以“叶子哥”的身份活跃在深圳股友圈，开始了我与港股的不解之缘。我是个高频交易者，多的时候一天能做几千万的成交额。也正是因为自己深度参与交易，我发现了一个巨大的市场痛点：香港券商的网上交易系统实在太落后了！

那时候，我试遍市面上多数知名券商，交易软件体验极差，界面像90年代的设计，港股行情要用另外的软件查看，实时行情还需要额外花钱购买。更严重的是，系统经常宕机，有一次服务断线，让我一个中午就亏掉了30万港币。下午三点半之后，香港券商的电话就几乎打不通，这让我很是恼火。

真正让我下定决心创业的，是一盒月饼。2007年中秋节前，一个证券经纪人要送我一盒月饼，理由是当年我为他的券商贡献了500万港币的佣金交易。500万是什么概念？想想在QQ时代，为了每月10元的会员费，我们要彻夜不眠地听取用户反馈、改善产品。而在证券行业，我贡献了500万佣金，得到的只是一盒月饼——这个行业的服务该有多大的提升空间啊！

二、我的著作：我没有写书，但我的产品就是最好的“著作”

坦白说，我并没有出版过个人专著。作为一个产品经理出身的创业者，我更相信：好的产品，本身就是最好的著作。

如果一定要说“著作”，那么富途牛牛App就是我用产品思维书写的作品。从2011年团队用三个月时间完成港股交易系统研发，到如今服务全球超2500万用户，这款产品经历了无数次迭代，承载了我对用户体验的全部理解。

我的思想更多体现在媒体访谈、业绩发布会以及与用户的日常交流中。经济观察报、21世纪经济报道等媒体对我的专访，记录了富途从0到1的成长历程，也见证了我从“不务正业者”到互联网券商领军人物的转变。

三、我的交易思想：信仰+波段，反人性的投资哲学

虽然我现在的主要精力放在公司经营上，但早期高频交易的经历，让我形成了一套自己的投资方法论。

信仰交易法：对头部公司要有信仰：我相信头部公司，对于各个行业的龙头，要有信仰。优质的公司会随着时间推移不断创造价值。
波段操作：不管周期长短，一定要有波段思维：不管是日内交易还是中长期投资，都要有明确的波段操作策略。把握节奏，进出有序。
投资是反人性的：投资这件事情就是有点反人性的。不同于告诉别人什么点买入什么点卖出的投资方法，我觉得最为关键的是在面对波涛汹涌的市场时，要及时设置止损点和止盈点，在市场上做到进出有序，就像打仗要有章法一样。
技术派+基本面派：我是高频交易者出身，注重技术分析；但同时我也相信头部公司，注重基本面研究。两者结合，才是完整的投资视角。

四、我的交易人生：从个人交易者到平台建设者

我的交易人生，可以分为两个阶段。

第一阶段是个人交易者阶段。2004年开始接触港股，我很快就沉迷其中。我是个高频交易者，最多的时候一天交易额能达到几千万。2009年底，我从腾讯离职后，投入500万港币组建了一个交易团队，做日内高频交易。一年下来，500万变成了1500万，团队年交易额做到近70亿。这段经历让我深刻理解交易者的需求和痛点。

第二阶段是平台建设者阶段。2010年，我开始着手开发自己的交易系统。2012年，富途证券正式成立，拿到香港证监会牌照。从那一刻起，我的身份从交易者转变为服务交易者的人。虽然不再像以前那样高频交易，但我至今仍保持着对市场的敏感。为了测试系统，我经常自己下单实验，“不能让客户成为小白鼠，所以我自己下单实验，有的时候交易金额足够大时才会发现BUG。”

五、我的交易系统：其实我没有一套给普通人的“交易系统”

作为富途的创始人，我需要坦诚地告诉你：我并没有一套可以传授给普通人的、具体的“交易系统”。

我的角色是搭建平台，让交易者能够更好地执行他们自己的交易系统。如果说我有什么可以分享的，那就是我作为产品经理，对交易工具的思考：

好的工具，应该让复杂变简单：传统券商软件为什么难用？因为它们是按照“金融专业人士”的思维设计的。而我们认为，好的交易软件应该让普通人也能轻松上手。
数据是决策的基础：我们之所以不惜重金购买港股Level-2和美股Level1实时行情免费提供给用户，就是因为我们相信，准确、及时的数据是投资者做出正确决策的基础。
工具要赋能，而不是替代：在AI应用上，我们倾向于用AI辅助决策，而不是替代买卖本身。比如我们的智能投资助手“牛牛AI”，可以帮助用户快速挖掘财报信息，辅助制定交易策略，但最终决策还是要用户自己来做。
风控是底线：作为平台，我们最重视的是合规和风控。对个人交易者而言，也应该建立自己的风控底线——比如止损止盈的设置。

六、给普通人的市场进入科学评估机制

普通人想进入这个市场？我不会给你一套交易系统，但我可以给你一套自我评估的框架。先问自己这五个问题：

第一维：认知评估——你理解“投资是反人性”的吗？

问自己：当市场大跌时，你是恐慌割肉，还是冷静分析？当市场大涨时，你是贪婪追高，还是理性止盈？你是否明白，大多数人在市场里亏钱，不是因为技术不好，而是因为克服不了人性的弱点？
标准：如果你无法控制自己的情绪，那么再好的交易工具也帮不了你。

第二维：工具准备评估——你选对了交易工具吗？

问自己：你用的交易软件稳定吗？行情数据准确及时吗？交易成本合理吗？你有没有因为工具的问题，错过买卖时机或者多付了佣金？
标准：工欲善其事，必先利其器。 选择一家靠谱的券商，是进入市场的第一步。我自己当年就是因为受不了传统券商的糟糕体验，才决定自己做一套系统的。

第三维：风险承受评估——你能接受多大的亏损？

问自己：如果投入的10万元变成8万元、5万元，你会睡不着觉吗？这笔钱是不是借来的？是不是等着急用的？
原则：闲钱投资，量力而行。 我当年做高频交易，有明确的止损纪律，从不把身家性命押在一笔交易上。

第四维：学习能力评估——你愿意持续学习吗？

问自己：你是否愿意花时间去研究公司基本面？你是否愿意学习技术分析的基本方法？你是否关注宏观经济和市场动态？
进阶：市场在不断变化，投资者也需要不断进化。连我们做平台的，都要保持每周迭代产品的节奏，何况是交易者本人。

第五维：预期管理评估——你的目标合理吗？

问自己：你是否期待一夜暴富？你是否相信那些“稳赚不赔”的神话？
忠告：追求一夜暴富的人，往往一夜爆仓。 合理的预期是：通过长期学习和实践，实现资产的稳健增值。

七、我目前的商业模式

作为富途的创始人，我的商业模式就是打造一个全球化的金融服务平台。目前富途的业务主要有三大板块：

经纪业务：这是我们的核心业务。为全球投资者提供港股、美股、A股通、新加坡股、澳股、日股等市场的交易服务。我们以极致的产品体验、有竞争力的佣金费率、免费实时行情等优势，赢得了超过2500万用户的信赖。截至2025年一季度，客户总资产达到8298亿港元。
财富管理业务（大象财富）：在传统经纪业务之外，我们布局了财富管理业务，提供货币基金、债券基金、股票基金、私募基金等多元化产品，满足用户一站式资产配置需求。
企业服务业务（富途安逸）：面向B端企业，提供IPO分销、投资者关系管理、ESOP期权管理解决方案等服务。截至2020年底，已累计为105家企业提供IPO分销及IR服务。

国际化是富途当前的核心战略。我们在新加坡、美国、澳洲、日本、加拿大、马来西亚、新西兰等七大市场均有布局，海外独立品牌moomoo正在全球快速扩张。

八、我的著作初心

我没有写书，但如果非要问我“为什么做富途”，那就是我的初心。

2007年那盒月饼，让我意识到证券行业的服务还有多么巨大的提升空间。而我在腾讯八年学到的产品思维告诉我：用户需要的，是一个真正好用、稳定、便宜的交易工具。

我的初心很简单：让投资港股美股，像用QQ聊天一样简单。让每一个普通投资者，都能享受到机构级别的交易体验。

九、如果有一本书，它的核心内容会是什么

虽然没有写书，但如果有一天我写一本书，它会包含这些核心内容：

互联网思维如何改造传统金融：从腾讯到富途，我如何将“用户体验至上”的理念带入证券行业。
创业是一场长跑：富途从0到独角兽的历程，包括我们如何自研全链条交易系统、如何说服港交所改变收费模式、如何三次获得腾讯投资。
产品的力量：为什么我们要为两根五角星的圆角弧度反复调整？为什么我们要不惜重金购买免费行情？为什么我们要坚持每周迭代？
全球化的思考：从香港出发，如何一步步走向新加坡、美国、澳洲、日本……让moomoo成为全球投资者信赖的品牌。
AI与金融的未来：我对AI在金融领域应用的思考，以及富途在这一领域的探索。

最后，我想用2017年我在富途五周年时写给员工和用户的一段话，作为分享的结尾：

“我们完成了1.455亿美元的C轮融资，有了雄厚的资金支持，业务获得了飞速的发展……富途已经到了从港股的B组券商向A组券商跨越的边缘；平台的安全性、稳定性得到了进一步的加强，富途牛牛给到的直观感觉就是更好用了……我们也欣喜地看到，监管机构正在积极地拥抱科技拥抱创新，我们眼前的道路正在变得越来越宽广。富途恰逢其时！”

如今，富途早已成为港交所A组券商，我们的道路也确实越来越宽广。希望我的故事，能给你一些启发。市场的大门永远敞开，但它只欢迎有准备的人。

——悟道教练，于上海