去年十一月份的时候，有朋友想开通融资融券业务，知道我在这行待过。所以想拜托我去打听一下哪家券商的利率低，就把户开在哪一家。这年头賺点钱不容易，能省点是一点，能理解。

   既然人家如此信任我，那我自然也马虎不得。趁着儿子午休时间，逐一发信息给我的券商朋友。我的朋友们也很给力，没多大会的功夫就回复了我。平均利率都在4.5-5这样，只有一家券商应该是行业最低了，4以下。我前同事刚去的券商，于是我跟朋友一说，朋友也是爽快让我把前同事的微信推荐给他，选择到我前同事所在的券商开户。

  因为我朋友资产大，很快就满足了开融资融券的条件，顺利开通了权限，前同事也很给力，权限一开通没几天就把利率调下来了。朋友很高兴，很满意券商跟客户经理。因此他把身边炒股的朋友都介绍给了我前同事（小A），小A也不负众望谈下了一些客户，引入了一定的资产，在去年十一月份时资产业绩超额完成，得到了领导的认可。

   每次看小A的朋友圈都是斗志满满的，除了开会培训，基本都在外面拓展客户，即使是周末，他展示的也是工作日常。还时不时地发信息给我，让我转介绍客户。我以为这一次他要在这家公司扎根了，没料到昨天竟然跟我说他准备要离职了。

  我很是诧异，每天都在很努力搬砖，又有业绩的人。怎么突然间要离职了呢？

   小A说目前的公司尽管待遇福利要比以前好很多，可相应的考核更加苛刻。每个月至少200万的基金销售业绩，否则就要倒扣工资。 尽管他有不少的优质客户，但基本不愿意去购买基金，都是想自己炒股的。所以这个基金考核基本完成不了，与其在这里等着被辞退，还不如自己提早找出路。

   他一走，基本他辛苦开发的客户70%贡献给公司了，对公司而言没有多大的损失，对于员工而言，每换一家券商又被迫丢弃一些客户资源。

   但小A离职是最好的选择吗？在这行做过的都清楚，薪资高考核就重，相反薪资低考核相对比较轻松。他如果再出来再找券商，还能找到吗？从上一家出来到现如今的这家，也才短短数月，一时半会儿她的客户也很难带走，新客户更加难开发。

     相比开户引入资产，更难的莫过于销售基金了。🈶实力购买的不愿意买，愿意买的只能买一点点，完成考核实在是难难难。要是能找到一家不需要销售基金的券商，我还是很愿意去的，哈哈哈。

    小A是铁了心是要辞职的啦，他是喜欢这个行业，但这个行业充满了挑战，不是想待就能待的。

   我听完了小A的话，陷入了沉思？我见过太多满腔热血冲进证券行业的人了，拼命开户，引入资产，熬考核，以为只要自己够努力就一定能够站稳脚跟，却抵不过各种不合理的考核指标，一項两项达标容易，项项达标难于上青天。

   行业现实大抵如此，热爱难抵规则。希望每一个认真打拼的券商人，都能被温柔以待。