感谢某券商理财经理的分享。

踏入券商营业部的第一天，空气里就飘着无形的压力——不是来自市场的涨跌，而是那张写满数字的KPI考核表。从那一刻起，每个客户经理的职业生涯，都被绑定在了一串冰冷却致命的指标上，至死方休。

新人期的日子最是煎熬，开户数、有效户占比、客户增资额度，像三座大山压得人喘不过气。晨会被追问进度，夕会被通报排名，哪怕熬到转正，以为能松口气，却发现考核的大棒不仅没有落下，反而愈发严苛。新增开户不够，要扣绩效；客户资产不达标，要被约谈；权限开通、产品销售、基金定投，每一项都有明确的量化标准，少一分便要面临惩罚。

有人曾抱着希望，以为晋升就能逃离这无尽的内耗。从初级客户经理到中级、高级，再到资深客户经理，一路披荆斩棘，熬过无数个加班打电话、上门拓客的夜晚，好不容易转型为理财经理，才惊觉不过是换汤不换药。只要头顶“经理”二字，就注定要在KPI的赛道上不停奔跑，区别只在于指标的名称，不变的是永无止境的追赶。

最令人深思的，是那些侥幸走到顶端的人——营业部经理。他们曾是被KPI压迫最狠的一批，熬过了最黑暗的时光，终于手握考核话语权，却没有成为当年自己渴望的“救赎者”。相反，他们熟练地拿起曾经压在自己身上的考核工具，甚至发明了更严苛、更冰冷的方法，施加在如今的客户经理身上。

他们看着那些焦虑拓客、熬夜冲业绩的年轻人，明明能清晰看到当年自己的影子，眼里却没有半分同情。或许是被多年的考核磨平了棱角，或许是深知“弱肉强食”是这个行业的生存法则，他们把自己所经历的压迫，原封不动甚至变本加厉地传递下去，形成一场无尽的循环。

没有谁愿意一生被数字绑架，可在这条赛道上，每个人都身不由己。KPI像一道永不磨灭的烙印，刻在每个券商客户经理的职业生涯里，从入职的懵懂，到职场的麻木，从被压迫，到成为压迫者。我们终究要问一句：这场以KPI为名的奋斗，到底是实现了价值，还是弄丢了自己？