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“在券商,没有资源背景怎么办?”广金师兄的答案刷屏了,从临时工到广东分公司总经理,他用五个字回应“发展无捷径”

wang 2026-02-06 行业资讯
“在券商,没有资源背景怎么办?”广金师兄的答案刷屏了,从临时工到广东分公司总经理,他用五个字回应“发展无捷径”
还记得当年海通证券广东分公司总经理、广金95级校友蔡昭鹏回校参加“金子之光”报告会面对师弟师妹们关于“资源与背景”的提问时，他用“发展无捷径”这五个字，平静地道出了自己二十余年职业生涯最深的体悟。
这句话曾在广金学子的朋友圈里刷屏。它击中的，是无数正涌向证券行业、却又心怀忐忑的年轻人们最真实的困惑：在一个人脉与资源看似至关重要的行业里，普通家庭、普通背景的毕业生，是否只能从“拉客户”的焦虑中起步，又能否真正拥有未来？
近来股市回暖，券商业绩与话题度齐升。然而，与光鲜的行情报告并存的，是社交媒体上无数实习生的迷茫自述：“每天打电话拉开户，感觉自己像个没有感情的‘金融民工’。”“任务重，人脉少，看不到出路。”
这种“资源焦虑”与“起点困顿”，真的是无法逾越的鸿沟吗？我们追踪了蔡昭鹏校友，以及几位同样从广金校园走出、在证券行业深耕的从业者的真实足迹。他们的故事，或许能给出一份超越焦虑的答案。

正视现实：证券行业的“立体战场”与“公平起点”

必须承认，证券行业，尤其是其最前端的财富管理业务，在起步期具有强烈的“销售”属性。开发客户、维护资产、完成考核，是每一位新人必须面对的“现实第一课”。这与是否有背景无关，而是行业商业模式的本质。
然而，这仅是行业的横切面之一。一个完整的证券公司是包含前台（业务）、中台（风控、支持）、后台（运营、科技）的立体架构。所谓的“资源”，远不止于父辈的人脉，更可以是你后天积累的专业知识、客户信任、分析能力与合规意识。
广金06级校友、现海通证券总部盈投顾老师、广东分公司首席投顾林茂华在新生入学教育“学长说”专题分享会时，提出了一个精妙的比喻：“努力打造成为专业垂直的螺丝钉。”这意味着，真正的安全感与竞争力，不在于你认识谁，而在于你是否能在某个领域（如特定行业的分析、某类资产配置策略、复杂的合规流程）钻得足够深、足够专，成为那个无法被轻易替代的“关键部件”。
这便是证券行业看似矛盾却无比公平的真相：它的起点或许考验你的抗压与开拓精神，但它的终点，永远奖励那些具备“匠人精神”的专业主义者。

破局之路：蔡昭鹏的“五个字”与他的二十六年

蔡昭鹏校友的路径，是对“发展无捷径”最生动的注脚。
他的起点，比大多数今天感到迷茫的实习生都要低。1998年，从广金毕业的他迎面撞上亚洲金融危机，就业市场一片肃杀。他先进入一家民营企业，半年后才抓住机会，进入汕头证券，成为一名没有编制的“临时工”。
这一“临时”，就是四年。
四年里，他做着最基础的工作，拿着微薄的薪水，看着身边有背景的同事可能更快获得资源。但他选择的不是抱怨或放弃，而是“珍惜”——珍惜这个踏入行业的机会，珍惜在基层完整经历一个业务周期的历练。他利用一切时间学习业务、熟悉市场、观察客户。这段经历，后来被他视为职业生涯最宝贵的“压舱石”。
转正后，他从客户经理做起，一步一个脚印。他走过的岗位，勾勒出一条清晰的、可复制的成长曲线：客户服务→ 投资顾问 → 团队管理 → 营业部负责人 → 分公司高管。每一个台阶，都是他用扎实的业绩、可靠的专业能力和对团队的担当换来的。
当被问及“无背景如何突围”时，他的回答朴素至极：“勤奋、执着，把交代给你的每一件事都做到极致，追求专业上的完美。” 在他看来，所谓的“资源”，正是在这个“做到极致”的过程中，自然而然吸引而来的客户信赖、同事认可与行业声誉。他把这概括为 “匠人精神”。
从临时工到执掌一方业务的分公司总经理，蔡昭鹏用了二十六年。他的故事没有戏剧性的“一跃而起”，只有一幅用坚持与专业勾勒出的、清晰可见的“攀登地图”。

多元镜像：不同“赛道”上的广金身影

证券行业的宽广，为不同的性格与特长都提供了赛道。蔡昭鹏走通了综合管理之路，而其他广金校友则展现了更为多元的可能性。

林茂华：做一颗“专业的螺丝钉”

林茂华校友选择在“投资顾问”这个专业序列里垂直深耕。他的目标不是管理多少人，而是服务好多少资产、解决多复杂的配置问题。成为总部级别的盈投顾老师，意味着他在专业能力上获得了最高认可。他的路径证明，即使不走管理路线，依靠极致的专业能力，同样能赢得崇高的行业地位与职业安全。

华泰证券校友“过来人”的入行导航

更贴近当下学子视角的经验，则来自更年轻的校友。2021年，华泰证券深圳分公司的12级校友杨小云和16级校友朱紫鹏应母校经济贸易学院之邀，为在校生带来了极具实操性的分享。
朱紫鹏师兄结合自身“萌新”成长之路建议：想从事证券业，必须“提前准备”。他鼓励学生多与老师交流，汲取广阔阅历；在校期间多展示自我，提升能力与自信。他强调，这个行业需要能独立思考、形成个人市场见解的人。此外，他特别指出商务礼仪等细节的重要性，因为客户往往借此形成第一印象。
杨小云师姐则从优势定位与竞争策略角度提供了独特思路。她建议学弟妹从思维、关系、执行三大维度，深度挖掘自己的“最底层优势”，并通过刻意练习不断强化，进而找到能最大化发挥此优势的就业领域。同时，她鼓励大家主动“扩大竞争圈”，多参与校外活动，在与更广泛对手的PK中认清自我，并通过持续复盘实现精进。她的核心观点是：在开放时代，要勇于积极表现，构建多元而强大的人际链接。
这些来自不同届别、不同岗位的校友故事，共同描绘出一幅完整的图景：在证券公司，成功并非单一模板。无论是持之以恒的“匠人”、深度钻研的“专家”，还是善于规划、强于执行的“进取者”，都能找到属于自己的星辰大海。

行动指南：从“资源焦虑”到“能力清单”

对于正在或即将踏入证券行业的广金学子，与其纠结于“没有背景怎么办”，不如立刻着手构建自己的“能力清单”，将焦虑转化为具体的行动。

1. 入门期（第1-2年）：活下来，并拿到“硬通货”

心态：接受销售与服务的本质，视每一通电话、每一次客户接触为理解市场和锻炼沟通的契机。如朱紫鹏校友所言，注重商务礼仪与专业细节，塑造可靠的初次印象。
行动：火速通过证券从业、基金从业资格考试。这是你合法上岗和未来一切发展的基础。同时，真诚服务最初那批可能同样是“缘故”客户（亲友、校友），建立你的第一批信任。

2. 发展期（第3-5年）：站起来，选定你的“专业武器”

心态：从“完成任务”转向“经营自己”，挖掘自身“最底层优势”（如杨小云校友所析），思考你希望成为哪个领域的专家。
行动：在投资顾问、机构业务、合规风控等方向中初选赛道，并考取投资顾问资格、CFA（特许金融分析师）、FRM（金融风险管理师）等高阶证书。这些证书是你专业性的“国家认证”，是超越出身背景的硬核标签。同时，有意识地扩大社交与竞争圈，在更广的范围内检验和提升自己。

3. 飞跃期（第5年及以上）：飞起来，完成价值跃迁

心态：从“执行者”转变为“资源整合者”或“问题解决者”，形成自己独立的市场判断。
行动：若走财富管理路线，目标是从推销产品转向为客户做综合资产配置，成为值得托付的“买方顾问”。
若走专业序列路线，则需在选定的领域（如量化分析、衍生品设计、跨境合规）建立起内部权威，成为林茂华校友那样的“顶级螺丝钉”。
若走管理路线，则需在业务出色的基础上，有意识地锻炼团队建设、项目管理和战略规划能力，循着蔡昭鹏校友的足迹前行。

你的背景，就是你的专业与坚持

蔡昭鹏、林茂华、杨小云、朱紫鹏……这些广金校友的故事之所以能引发共鸣，是因为它们剥离了所有浮华的运气成分，展示了一条条纯粹依靠个人努力、专业精神与清晰规划即可抵达的、确定性的成功路径。
在证券行业，行情有牛熊，周期有起伏，但内在价值终将被发现。对于从业者而言，亦是如此。当你不再将“没有资源背景”视为短板，而是将全部精力用于锻造不可替代的专业能力、构建真诚强大的人际网络、并培养独立思考的洞察力时，你会发现，你曾经羡慕的“资源”，会随着你的专业度与靠谱程度，自动向你汇聚。
最终，那句“发展无捷径”，并非令人沮丧的断言，而是一句充满力量的启示：这是一场对所有人皆公平的“长跑”，唯一的通行证，就是你为自己书写的、名为“专业”的简历。 这，或许才是广金师兄师姐们最想传递给后来者的、真正的“刷屏”答案。
（本文观点综合参考了我校专业培养方案、券商机构招聘实践及行业通用准则，旨在为广金学子提供职业发展规划参考，不构成任何具体的投资或求职建议。校友故事请查阅广金官网和各二级学院官网）

广金学生处聂老师

2026年2月6日星期五

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