研报速递 
一、市场调研第一步：用卖家精灵快速拿报告
作为小白，我一开始连工具都不会用，后来发现卖家精灵分析市场真的很方便！两种方式都能出市场分析报告：
方法1（网页版）：打开卖家精灵工具→点“选市场”→在类目框输入“Garden Carts”关键词→点“筛选市场”，一份超详细的报告直接弹出来！
方法2（插件版）：直接打开亚马逊该类目的BSR榜单→用卖家精灵插件点一下，报告秒生成！
我选了“Garden Carts”这个类目，因为家里人经常买园艺工具，感觉需求应该不错，但到底靠不靠谱？接着往下挖！
二、关键数据拆解：这3个维度决定市场能不能做
拿到报告后，我重点看了这3个核心指标，新手一定要盯紧！
1.市场趋势：需求稳不稳？有没有季节性？
我最先看的是近3年的搜索量走势,这能直接反映市场需求的变化！比如“Garden Carts”的搜索量每年春天（3-5月）和秋天（9-11月）会明显上涨，说明是典型的季节性产品
如果搜索量长期下滑，或者只在特定节日爆发，就要谨慎了！这种市场要么需求萎缩，要么备货压力超大
2.垄断程度：头部玩家厉不厉害？
垄断分三类：商品、品牌、卖家。报告里会直接给比值：数值越小，垄断越低，机会越大！
我查到“Garden Carts”的商品集中度挺低的，说明市场不是被一两个爆款垄断；品牌和卖家数量多，意味着竞争相对分散，新品牌/小卖家有机会挤进去！
3.竞争难度：新品能不能活下来？
这部分我重点看两点：
（1）评论分布：报告显示大部分产品的评论数＜50条（说明新品友好）；
（2）评分分布：4星及以上占比高（说明用户对质量要求稳定，但升级空间小）；
三、判断这个市场到底值不值得冲？
最后我看了两个关键信息，直接决定了“Garden Carts”适不适合我这种小白：
（1）上架时间分布：报告显示市场里有大量上架不到1年的新产品（说明新品还能进场），而且老产品和新产品共存时间长，可以长期运营！
（2）新品打造难度：上架1年内的产品数量多，意味着只要选品对路+基础运营到位，新品也有机会跑出来
我最后选了轻量化、可折叠的款式（评论少+价格中等），上架后首月出了200单～
#亚马逊 #亚马逊运营 #亚马逊运营助理 #亚马逊小白 #亚马逊新手 #跨境电商 #亚马逊关键词 #亚马逊运营干货 #新手做亚马逊跨境电商
作为小白，我一开始连工具都不会用，后来发现卖家精灵分析市场真的很方便！两种方式都能出市场分析报告：
方法1（网页版）：打开卖家精灵工具→点“选市场”→在类目框输入“Garden Carts”关键词→点“筛选市场”，一份超详细的报告直接弹出来！
方法2（插件版）：直接打开亚马逊该类目的BSR榜单→用卖家精灵插件点一下，报告秒生成！
我选了“Garden Carts”这个类目，因为家里人经常买园艺工具，感觉需求应该不错，但到底靠不靠谱？接着往下挖！
二、关键数据拆解：这3个维度决定市场能不能做
拿到报告后，我重点看了这3个核心指标，新手一定要盯紧！
1.市场趋势：需求稳不稳？有没有季节性？
我最先看的是近3年的搜索量走势,这能直接反映市场需求的变化！比如“Garden Carts”的搜索量每年春天（3-5月）和秋天（9-11月）会明显上涨，说明是典型的季节性产品
如果搜索量长期下滑，或者只在特定节日爆发，就要谨慎了！这种市场要么需求萎缩，要么备货压力超大
2.垄断程度：头部玩家厉不厉害？
垄断分三类：商品、品牌、卖家。报告里会直接给比值：数值越小，垄断越低，机会越大！
我查到“Garden Carts”的商品集中度挺低的，说明市场不是被一两个爆款垄断；品牌和卖家数量多，意味着竞争相对分散，新品牌/小卖家有机会挤进去！
3.竞争难度：新品能不能活下来？
这部分我重点看两点：
（1）评论分布：报告显示大部分产品的评论数＜50条（说明新品友好）；
（2）评分分布：4星及以上占比高（说明用户对质量要求稳定，但升级空间小）；
三、判断这个市场到底值不值得冲？
最后我看了两个关键信息，直接决定了“Garden Carts”适不适合我这种小白：
（1）上架时间分布：报告显示市场里有大量上架不到1年的新产品（说明新品还能进场），而且老产品和新产品共存时间长，可以长期运营！
（2）新品打造难度：上架1年内的产品数量多，意味着只要选品对路+基础运营到位，新品也有机会跑出来
我最后选了轻量化、可折叠的款式（评论少+价格中等），上架后首月出了200单～
#亚马逊 #亚马逊运营 #亚马逊运营助理 #亚马逊小白 #亚马逊新手 #跨境电商 #亚马逊关键词 #亚马逊运营干货 #新手做亚马逊跨境电商
发表评论
发表评论: