研报速递 
本文从各方面深度剖析券商营业部的优缺点，从工作内容到职业发展，帮你理清思路！
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1️⃣ 工作内容
任务指标（月度KPI考核）：开户、产品销售（公募、私募、固收等）、高客开发、资产引入、交易量、两融余额、投顾签约、电话陌拜等等…
优点：各方位提高个人能力，培养全面型人才（顶级牛马）
缺点：提成与KPI挂钩，需全面完成指标要求才能拿到完整的提成，基本不可能拿全额提成、提成比例低，经历多次降薪后提成比原来少了5-10倍、指标业绩压力大、领导Pua（突出一个既有又要还要的中心思想）
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2️⃣ 能力要求
资源：
游资大佬资源➡️交易型营业部（重视交易量开发，如dc证券）
高客资管资源-上市公司资源-机构类资源➡️财富管理型营业部（重视产品销售，股东开发，私募挖掘，如zx jt zj证券等）
证书：
证券从业资格（必备）、基金从业资格（必备）、投资顾问资格（荐股必备）、期货从业资格（另类业务必备）
软实力：
沟通能力（需要频繁与陌生人沟通）、抗压能力（如应对KPI指标，客户毁约情况）
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3️⃣ 薪资与职业发展
薪资结构（以上海为例）：
底薪（4000-9000）+提成（创收/产品销量）
晋升路径：
理财规划师（6-10w）→团队长（12-15w）→部门主管（20w）→副总（30w+）→营业部经理（与营业部体量有关）
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4️⃣ 适合人群分析
家里有矿、家里有矿、家里有矿💎💎💎
对市场及投资比较感兴趣（建议不要去营业部，不然你会失望的）
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5️⃣ 行业趋势
券商营业部：佣金的下行导致更加注重产品销售、未来更注重“买方投顾”模式，从开户炒股赚转向资产配置服务，面临多方面销售压力
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💡 互动话题：降薪+优化+降本增效，券商从业者何去何从！
#金融求职 #券商 #职业规划 #职场干货
（注：博主所说主观性较重，可能较为片面，仅供参考）
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1️⃣ 工作内容
任务指标（月度KPI考核）：开户、产品销售（公募、私募、固收等）、高客开发、资产引入、交易量、两融余额、投顾签约、电话陌拜等等…
优点：各方位提高个人能力，培养全面型人才（顶级牛马）
缺点：提成与KPI挂钩，需全面完成指标要求才能拿到完整的提成，基本不可能拿全额提成、提成比例低，经历多次降薪后提成比原来少了5-10倍、指标业绩压力大、领导Pua（突出一个既有又要还要的中心思想）
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2️⃣ 能力要求
资源：
游资大佬资源➡️交易型营业部（重视交易量开发，如dc证券）
高客资管资源-上市公司资源-机构类资源➡️财富管理型营业部（重视产品销售，股东开发，私募挖掘，如zx jt zj证券等）
证书：
证券从业资格（必备）、基金从业资格（必备）、投资顾问资格（荐股必备）、期货从业资格（另类业务必备）
软实力：
沟通能力（需要频繁与陌生人沟通）、抗压能力（如应对KPI指标，客户毁约情况）
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3️⃣ 薪资与职业发展
薪资结构（以上海为例）：
底薪（4000-9000）+提成（创收/产品销量）
晋升路径：
理财规划师（6-10w）→团队长（12-15w）→部门主管（20w）→副总（30w+）→营业部经理（与营业部体量有关）
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4️⃣ 适合人群分析
家里有矿、家里有矿、家里有矿💎💎💎
对市场及投资比较感兴趣（建议不要去营业部，不然你会失望的）
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5️⃣ 行业趋势
券商营业部：佣金的下行导致更加注重产品销售、未来更注重“买方投顾”模式，从开户炒股赚转向资产配置服务，面临多方面销售压力
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💡 互动话题：降薪+优化+降本增效，券商从业者何去何从！
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（注：博主所说主观性较重，可能较为片面，仅供参考）
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