研报速递 
2025年俄罗斯电商市场调研报告
一、市场增长：俄罗斯电商2019 - 2024年规模暴增7.5倍，
短期刺激：西方品牌撤离+中国供应链补位，2023年市场涨28%（2024年涨41%），跨境电商占比27% - 45%！
长期趋势：2025 - 2029年复合增长率3.9%，2025年交易量涨40%（规模破14.9万亿卢布）！
增长逻辑：2025年增速分歧源于“细分领域成熟”（低增速）和“跨境电商+平台扩张”（高增速），整体28% - 32%区间合理~
二、平台格局：双寡头+中国卖家机会
2025年俄罗斯电商市场双寡头格局稳如泰山：Wildberries（47%份额）+ Ozon（34.4%）合计占81.4%，其他平台难撼动！
对中国卖家的“平台选择”启示
Ozon：主打“中高端+技术驱动”，客单价1680卢布（是Wildberries 2.3倍），复购率40%，适合3C、母婴等高客单品类。
Wildberries：低价+全品类渗透，3000万+月活用户，服装鞋帽GMV占45%，适合快消、低价品。
三、消费者：谁在买？买什么？
俄罗斯消费者“价格敏感+品质需求”并存，移动端是购物主战场（82%交易靠手机，APP日均用45分钟，周末18:00 - 21:00是高峰）！
人群画像：分层需求看机会
Z世代（1995 - 2010）：爱社交购物，愿为个性化产品溢价，3C、时尚品需求旺。
X世代（1965 - 1980）：看重性价比，品牌忠诚度高，家庭用品需求强。
婴儿潮（1946 - 1964）：实用主义，偏传统渠道，健康养老产品需求大。
品类机会：选对赛道=躺赢
高增长潜力：智能家居（年增120%）、母婴用品（增35%）、健康环保产品（降解塑料增25%）。
高风险品类：服装（退货率25%）、3C数码（EAC认证复杂）、季节性商品（库存积压）。
五、合规：政策+认证+避坑
总结：2025俄罗斯电商“必做清单”
增长：瞄准跨境电商27% - 45%占比，补西方品牌撤离的品类空缺。
平台：选Ozon（中高端）或Wb（全品类），用平台政策降成本。
消费者：抓Z世代个性化、X世代性价比、婴儿潮健康养老需求，选智能家居、母婴、环保产品。
物流：用海外仓降运费，技术优化清关时效。
合规：提前做EAC认证，严格标签追溯，避税区税务规则。#俄罗斯电商 #ozon #wildberries
一、市场增长：俄罗斯电商2019 - 2024年规模暴增7.5倍，
短期刺激：西方品牌撤离+中国供应链补位，2023年市场涨28%（2024年涨41%），跨境电商占比27% - 45%！
长期趋势：2025 - 2029年复合增长率3.9%，2025年交易量涨40%（规模破14.9万亿卢布）！
增长逻辑：2025年增速分歧源于“细分领域成熟”（低增速）和“跨境电商+平台扩张”（高增速），整体28% - 32%区间合理~
二、平台格局：双寡头+中国卖家机会
2025年俄罗斯电商市场双寡头格局稳如泰山：Wildberries（47%份额）+ Ozon（34.4%）合计占81.4%，其他平台难撼动！
对中国卖家的“平台选择”启示
Ozon：主打“中高端+技术驱动”，客单价1680卢布（是Wildberries 2.3倍），复购率40%，适合3C、母婴等高客单品类。
Wildberries：低价+全品类渗透，3000万+月活用户，服装鞋帽GMV占45%，适合快消、低价品。
三、消费者：谁在买？买什么？
俄罗斯消费者“价格敏感+品质需求”并存，移动端是购物主战场（82%交易靠手机，APP日均用45分钟，周末18:00 - 21:00是高峰）！
人群画像：分层需求看机会
Z世代（1995 - 2010）：爱社交购物，愿为个性化产品溢价，3C、时尚品需求旺。
X世代（1965 - 1980）：看重性价比，品牌忠诚度高，家庭用品需求强。
婴儿潮（1946 - 1964）：实用主义，偏传统渠道，健康养老产品需求大。
品类机会：选对赛道=躺赢
高增长潜力：智能家居（年增120%）、母婴用品（增35%）、健康环保产品（降解塑料增25%）。
高风险品类：服装（退货率25%）、3C数码（EAC认证复杂）、季节性商品（库存积压）。
五、合规：政策+认证+避坑
总结：2025俄罗斯电商“必做清单”
增长：瞄准跨境电商27% - 45%占比，补西方品牌撤离的品类空缺。
平台：选Ozon（中高端）或Wb（全品类），用平台政策降成本。
消费者：抓Z世代个性化、X世代性价比、婴儿潮健康养老需求，选智能家居、母婴、环保产品。
物流：用海外仓降运费，技术优化清关时效。
合规：提前做EAC认证，严格标签追溯，避税区税务规则。#俄罗斯电商 #ozon #wildberries
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